Eu recomendo o livro "Workbook Receita Previsível: Um guia passo a passo para implementar a metodologia de Receita Previsível na sua empresa" de Aaron Ross. O livro abrange tudo que você precisa saber para entender e implementar a metodologia de Receita Previsível na sua empresa. Ele explica como planejar e executar estratégias de vendas, bem como conceitos fundamentais de receita previsível, como pipeline de vendas, pré-vendas e pós-vendas. Além disso, o livro dá dicas úteis e exemplos práticos que ajudam a implementar a metodologia com sucesso.
O livro também oferece insights sobre a importância de comunicação eficaz para a construção de confiança com clientes e parceiros. Além disso, ele aborda as melhores práticas de prospectar novos clientes, gerenciar um pipeline de vendas completo e aumentar a taxa de conversão. O livro também fornece ferramentas para ajudar a estabelecer uma cultura de receita previsível, como a criação de KPIs e relatórios de desempenho.
O livro é bem escrito e estruturado, cobrindo todos os aspectos da metodologia de Receita Previsível em profundidade. Os exemplos práticos ajudam a ilustrar e explicar as várias etapas da metodologia, tornando-a mais fácil de seguir e aplicar. É um recurso útil para qualquer pessoa que queira implementar a metodologia na sua empresa ou obter insights sobre como ela pode ajudar a melhorar o desempenho da sua empresa.
Em suma, eu recomendo o livro "Workbook Receita Previsível: Um guia passo a passo para implementar a metodologia de Receita Previsível na sua empresa" de Aaron Ross. Oferece conhecimento abrangente sobre a metodologia, ferramentas úteis para implementar a metodologia e exemplos práticos que ajudam a aplicá-la. É um recurso valioso para quem procura melhorar o desempenho da sua empresa.
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O Workbook de Receita Previsível é, como o próprio nome sugere, o caderno de atividades para que você possa implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound no seu negócio e obter resultados cada vez melhores e mais previsíveis. Este material foi totalmente desenvolvido em consonância com a 2ª edição do livro Receita Previsível. Portanto, para você conseguir extrair o melhor das atividades aqui propostas, o ideal é que você tenha o livro-texto sempre em mãos quando for realizá-las, para que seja possível reler os capítulos e tirar as dúvidas que surgirem.
Este Workbook está estruturado na forma de atividades. Essas atividades seguem a ordem do livro-texto e estão na sequência sugerida de implementação. No entanto, dependendo do estágio em que a sua empresa se encontra e dos recursos humanos e tecnológicos dos quais você dispõe, é possível que você já tenha realizado, em parte ou na totalidade, algumas das atividades propostas. Mesmo assim, não deixe de fazer os exercícios, ainda que seja para aprimorar o processo que você já realiza.
As atividades foram estruturadas para ajudar você a colocar em prática aquilo que a metodologia do livro Receita Previsível sugere. Algumas atividades exigirão mais tempo para serem realizadas e podem depender de outras pessoas, além de você, para que sejam executadas. Isso dependerá basicamente do porte da sua empresa e do setor em que ela atua.
É importante que você tenha em mente que implementar a metodologia de Receita Previsível exigirá tempo, esforço e recursos. Portanto, você deve estabelecer um prazo para cumprir todas as atividades aqui propostas, que pode variar de três meses a um ano, dependendo dos recursos disponíveis e do esforço empregado. O importante é que, depois de iniciar a implementação, você persevere e vá até o final, pois a recompensa virá.
Coloque este Workbook na sua pasta ou mochila que você usa para trabalhar. Leve-o sempre com você. Esse simples hábito fará com que você esteja sempre em contato com o processo de implementação da metodologia de Receita Previsível e o tornará cada vez mais capacitado e competente para lidar com os desafios que possam surgir ao longo dessa jornada. O material foi projetado para que você também tenha espaço para anotar suas próprias ideias, insights, esboços, gráficos, enfim; ele será sua principal ferramenta para ajudá-lo, inspirá-lo e mantê-lo focado no seu objetivo de sucesso.
O Workbook é composto por 17 atividades. Em cada uma delas, há uma pequena introdução para relembrá-lo de alguns conceitos e um tópico denominado “Colocando em prática”, que apresenta as orientações sobre o que deve ser feito para implementar aquela parte da metodologia no seu negócio. No entanto, o Workbook não substitui o livro. Os conceitos, métodos, exemplos e estudos de caso do livro-texto são responsáveis por proporcionar a você o conhecimento necessário para usar este material. Por isso, eles devem ser usados sempre juntos.
Por fim, este material foi desenvolvido para ajudar aos milhares de profissionais e empresas que leram o livro Receita Previsível, mas, ainda assim, precisavam de uma orientação mais prática e mais objetiva para implementarem de forma bem-sucedida a metodologia de Receita Previsível em suas empresas.
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Autor: Aaron Ross
