Eu recomendaria o livro "Via Indireta: Como desenvolver e gerenciar uma rede de canais indiretos no setor de tecnologia" de Denys Vojnovskis. É um livro prático que oferece orientação sobre como construir e gerenciar uma rede de canais indiretos eficaz no setor de tecnologia. O autor fornece uma abordagem passo a passo para orientar os leitores através dos principais tópicos relevantes, incluindo a compreensão da demanda, a construção do modelo de canal, o estabelecimento de relacionamentos com os parceiros, a implementação do programa de canal, a medição dos resultados e a análise de retorno sobre o investimento. O livro também aborda as principais tendências atuais no gerenciamento de canais indiretos e oferece um guia útil para as melhores práticas. É uma leitura valiosa para qualquer pessoa interessada em aprender como desenvolver e gerenciar uma rede bem-sucedida de canais indiretos.
O livro fornece orientações práticas e explicações clara e concisa sobre como se preparar para desenvolver uma estratégia eficaz de canais indiretos. Os leitores podem aplicar essas orientações ao seu próprio negócio para obter resultados significativos. O autor também oferece uma visão ampla sobre o panorama geral do gerenciamento de canais indiretos. É uma leitura útil para gerentes de canal, desenvolvedores de negócios e outros profissionais interessados em aprender como desenvolver e gerenciar uma rede de canais indiretos bem-sucedida. Além disso, o livro inclui vários casos de estudo de empresas de tecnologia que fornecem insight prático sobre como montar uma rede de canais indiretos.
Em suma, recomendo o livro "Via Indireta: Como desenvolver e gerenciar uma rede de canais indiretos no setor de tecnologia" de Denys Vojnovskis. É um guia útil, prático e informativo sobre como desenvolver e gerenciar canais indiretos no setor de tecnologia. É uma leitura valiosa para profissionais interessados em aprender como maximizar o retorno sobre o investimento em canais indiretos.
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Com linguagem clara e didática, este livro tem como objetivo consolidar conteúdo atualizado, relevante e detalhado sobre todas as atividades e peculiaridades que cercam um ambiente de distribuição indireta.
A partir de vasta pesquisa teórica e mais de 20 anos de atuação no mercado, Denys Vojnovskis apresenta as melhores práticas para a gestão de canais indiretos, sobretudo para o setor de Tecnologia da Informação e Comunicação. Os conhecimentos aqui reunidos, no entanto, também se aplicam a outros segmentos que atuam com vendas indiretas, especialmente no mercado B2B, preenchendo uma lacuna existente na literatura de canais de marketing em língua portuguesa.
Obra essencial a estudantes e profissionais que atuam no ecossistema de vendas indiretas, tanto do lado do fabricante quanto do lado dos canais, em especial das áreas de vendas, marketing, operações, finanças e suporte técnico.
Denys Vojnovskis é formado em Engenharia Elétrica pela Faculdade de Engenharia Industrial (atual Centro Universitário da FEI), e mestre em Administração de Empresas pelo Insper.
Em seus mais de 20 anos de carreira, trabalhou em empresas referência nas vendas através de canais e em grandes companhias do setor de Tecnologia da Informação e Comunicação, segmento ao qual se dedica até hoje. Atuou em diversas funções, desde a área técnica (treinamento e suporte), até migrar para a área comercial (marketing, pré-vendas e vendas). Em todas elas, sempre houve um ponto em comum: cuidar de canais de vendas.
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Autor: Denys Vojnovskis
