Eu recomendo o livro "Vender Benefícios Ainda É o Nome do Jogo", de Lucas Sousa, a todos os profissionais de vendas que querem melhorar seu desempenho. Este livro fornece uma abordagem abrangente do processo de vendas, desde a preparação até a conclusão. Ele destaca os principais componentes envolvidos na venda, bem como as estratégias necessárias para obter sucesso.
O livro aborda tópicos como investigação de mercado, negociação, apresentação, fechamento de vendas, bem como técnicas de vendas específicas. Também oferece conselhos úteis sobre como lidar com resistência e objeções para maximizar as chances de sucesso. A obra também destaca questões importantes, como a criação de um perfil do cliente, identificação de necessidades e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.
Além disso, o livro também discute formas de superar as barreiras de vendas. Por exemplo, aborda como capacitar os vendedores, como criar um discurso persuasivo, como usar a tecnologia a seu favor e como adotar medidas de melhoria contínua para aumentar a eficiência das suas vendas.
O livro é um excelente recurso para qualquer profissional que deseje aprimorar suas competências em vendas. Ele destaca os fundamentos do processo de vendas e apresenta técnicas práticas que podem ser aplicadas a qualquer negócio. Ao ler o livro, os vendedores aprenderão mais sobre como identificar oportunidades de vendas, como desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes e como aplicar estratégias de vendas eficazes. Recomendo este livro a todos os profissionais de vendas.
Os vendedores sempre souberam que se trata de vender os benefícios, não o produto. Embora possa parecer contra intuitivo online, a mesma estratégia ainda é a estratégia mais importante para gerar vendas pelos mesmos motivos. A venda de benefícios atrai mais as pessoas do que a venda de recursos de um produto. Eles mostram diretamente o que uma pessoa vai ganhar fechando o negócio. Eles deixam uma pequena abertura para propostas de vendas imaginativas e esclarecem todas as objeções que são formuladas.
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Autor: Lucas Sousa
