Eu recomendo o livro "Vendendo Software" de Aísa Pereira. É um livro importante para qualquer pessoa que trabalhe com vendas de software ou que esteja começando a vender software. O livro aborda as melhores práticas de venda de software e ajuda a preparar o leitor para o sucesso na venda. O livro explica as estratégias de venda eficazes, como usar a tecnologia, como criar demanda por seu software, como organizar sua equipe de vendas e como estabelecer processos de venda eficazes. Ele também fornece dicas úteis e ferramentas para acompanhar as vendas, como planos de preços e campanhas de marketing.
Além dos aspectos práticos, o livro também dá ênfase ao desenvolvimento de relacionamentos com clientes e parceiros de venda. Ele mostra como criar credibilidade com seu público-alvo e como construir relacionamentos duradouros com os clientes. Além disso, o livro aborda questões importantes, como como criar preços competitivos e como acompanhar e melhorar seu desempenho de vendas.
Enfim, "Vendendo Software" de Aísa Pereira é um livro indispensável para qualquer profissional de vendas de software. É um livro que aborda vários aspectos da venda de software, desde relacionamentos com os clientes até estratégias de preços. É uma excelente referência para quem deseja obter sucesso na venda de software.
“Vendendo Software” é um guia prático que mapeia o processo da venda de software seguindo a metodologia da “Engenharia de Vendas para Empresas de Software”.
O objetivo da metodologia da Engenharia de Vendas é capacitar as empresas brasileiras de software a moverem os clientes mais rapidamente pelo ciclo de vendas. Milhares de profissionais de software já leram este livro no formato impresso. Também milhares já participaram dos cursos, workshops e palestras da Engenharia de Vendas.
Neste livro investigamos o caminho para o sucesso na venda de produtos e serviços de software. O que, afinal, vendedores de software devem saber e ter para vender?
Esta resposta está na preparação atenta em questões como:•Quais são os seus pontos fortes e fracos? •Quais são as suas oportunidades e ameaças?•Quem são seus concorrentes? O que eles estão fazendo? Como estão fazendo isso?•Que tipo de cliente mais precisa de seus produtos e serviços de software? O que este cliente quer e/ou precisa?•Como você deve se posicionar para ter um diferencial competitivo constante?•Como você pode estruturar o seu canal de vendas?•Como gerar mais clientes para a sua carteira?•Como reconhecer a pessoa de poder no cliente potencial?•Como gerenciar a sua carteira de clientes?•Como, afinal, demonstrar o “valor” do seu software?•Como dar velocidade ao processo da venda de software?
Entender o mercado e demonstrar ao cliente os porquês da compra do seu produto ou serviço é o seu grande desafio.
Ajudar você a ser bem-sucedido neste objetivo é a nossa missão.
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Autor: Aísa Pereira
