Eu recomendo o livro "Vendendo seguros com maestria: Seguro Viagem - Volume 6" de Carlos Roberto Puia. É uma obra extremamente informativa, ideal para aqueles que buscam ter conhecimento sobre os mecanismos de seguro de viagem. Desde a história da segurança aos tipos de seguro e como escolher o melhor, tudo é abordado neste livro. Além disso, Puia também aborda os diferentes aspectos da venda de seguros, dando dicas eficazes e ensinando a trabalhar com o setor de forma profissional.
O livro também discute os conceitos básicos sobre seguros, explicando como os seguros funcionam, os tipos de coberturas e outros detalhes importantes. A obra também explica os princípios da seguradora e como trabalhar com ela, além de oferecer informações sobre como negociar os preços e oferecer melhor serviço aos clientes. Além disso, Puia dá dicas sobre como ler contratos e orientações sobre como fazer a gestão de seus clientes.
Por fim, como se trata de um livro que aborda um assunto tão sério como seguros, o autor destaca o quanto é importante conhecer bem o assunto antes de tomar qualquer decisão. Ele também destaca a importância de se fazer uma pesquisa aprofundada e ler contratos com cuidado para garantir que tudo esteja correto. Além disso, Puia destaca a importância de manter-se atualizado com as mudanças que acontecem no ramo.
Em suma, "Vendendo Seguros com Maestria: Seguro Viagem - Volume 6" é um livro extremamente informativo e bem escrito, escrito por Carlos Roberto Puia. A obra é ideal para aqueles que procuram se informar sobre o setor de seguros, oferecendo dicas úteis para a compreensão e trabalho efetivo com o setor. Recomendo o livro a todos que desejam conhecer melhor o assunto.
Imaginar como se preparar para comercializar um novo produto em um mercado altamente competitivo, onde a concorrência está cada dia mais acirrada é um desafio e tanto. Tentar competir sem essa qualificação, talvez seja um desafio ainda maior. Avanços na tecnologia estão fazendo com que produtos e companhias se modifiquem com rapidez nunca vista. Estratégias de vendas que parecem promissoras num dia, se tornam ineficazes em outros. Já passamos de uma era de seguros em série para uma era de produtos feitos sob medida. Então, precisamos aprender a tratar cada cliente como indivíduo e desenhar um seguro diferente, para cada cliente diferente.E você só irá conseguir esta “proeza” estudando cada produto e o que ele pode oferecer a cada indivíduo, que a partir de agora iremos chamar de “CLIENTE”. Neste sexto volume, da coleção “Vendendo seguros com maestria”, vamos falar da importância de se contratar um seguro viagem antes de pensar em fazer as malas. Este benefício é essencial, pois trata-se de uma apólice obrigatória para um turista ou executivo entrar em alguns países, principalmente da Europa. O valor de um atendimento médico, por exemplo, nos EUA, pode custar muito caro, além de o viajante correr o risco de interromper o seu passeio ou compromisso por falta de recursos para o prosseguimento do trajeto programado. Este seguro também é muito utilizado no Brasil, em função da sua extensão territorial. Muitos corretores abandonam este tipo de produto, pelo simples fato de as agências incluírem o seguro viagem em seus pacotes de turismo. Sim, isto é fato, por isso resolvi incluir nesta coleção, um volume exclusivo para te ensinar como fazer uma prospecção e ganhar muito dinheiro vendendo este seguro. Se você se qualificar, se preparar e buscar o seu público alvo, com certeza terá mais sucessos do que fracassos. É isto que você irá aprender com esta obra. Boa leitura!
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Autor: Carlos Roberto Puia
