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Imaginar como se preparar para comercializar um novo produto em um mercado altamente competitivo, onde a concorrência está cada dia mais acirrada é um desafio e tanto. Tentar competir sem essa qualificação, talvez seja um desafio ainda maior. Avanços na tecnologia estão fazendo com que produtos e companhias se modifiquem com rapidez nunca vista. Estratégias de vendas que parecem promissoras num dia, se tornam ineficazes em outros. Já passamos de uma era de seguros em série para uma era de produtos feitos sob medida. Então, precisamos aprender a tratar cada cliente como indivíduo e desenhar um seguro diferente, para cada cliente diferente.E você só irá conseguir esta “proeza” estudando cada produto e o que ele pode oferecer a cada indivíduo, que a partir de agora iremos chamar de “CLIENTE”. Neste terceiro volume, da coleção “Vendendo seguros com maestria”, o assunto é Seguro Residencial e de Condomínios. Dois seguros de baixo custo para quem contrata, e bastante lucrativo para quem vende. Nesta obra dou dicas fantásticas de como negociar essas apólices e ganhar muito dinheiro. A maioria dos proprietários de imóveis não têm ideia do Custo & Benefício desses seguros, além das leis que obrigam o síndico a contratar um seguro que ofereça totais garantias à propriedade em si, como também para as unidades dos condôminos. Aqui você tem um verdadeiro manual de vendas. Boa leitura.
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Autor: Carlos Roberto Puia
