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O livro é muito detalhado quando se trata de seguros empresariais, desde a definição da necessidade de seguros adequados até a avaliação de riscos. Ele aborda todas as nuances do assunto, fornecendo informações essenciais para os leitores ao longo do caminho.
O autor também usa exemplos reais para ilustrar seus pontos de vista e mostrar ao leitor como alcançar o êxito ao vender seguros. Ele fornece dicas sobre como construir relacionamentos com clientes e como usar as melhores práticas para maximizar sua rentabilidade.
Além disso, o autor oferece orientações sobre como resolver problemas comuns relacionados aos seguros empresariais, incluindo a análise de preços, a variedade de produtos e os serviços para clientes. É um livro muito útil para quem deseja aprimorar seus conhecimentos sobre seguros empresariais.
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Imaginar como se preparar para comercializar um novo produto em um mercado altamente competitivo, onde a concorrência está cada dia mais acirrada é um desafio e tanto. Tentar competir sem essa qualificação, talvez seja um desafio ainda maior. Avanços na tecnologia estão fazendo com que produtos e companhias se modifiquem com rapidez nunca vista. Estratégias de vendas que parecem promissoras num dia, se tornam ineficazes em outros. Já passamos de uma era de seguros em série para uma era de produtos feitos sob medida. Então, precisamos aprender a tratar cada cliente como indivíduo e desenhar um seguro diferente, para cada cliente diferente.E você só irá conseguir esta “proeza” estudando cada produto e o que ele pode oferecer a cada indivíduo, que a partir de agora iremos chamar de “CLIENTE”. Neste quarto volume, da coleção “Vendendo seguros com maestria”, você irá conhecer o seguro empresarial. Um produto que geralmente são fechados em agências bancárias, por falta de atendimento e prospecções daqueles que deveriam se preocupar mais com esse enorme mercado de oportunidades. Os pequenos e médios empresários estão carentes de visitas e informações sobre a proteção de seus negócios e você precisa se atentar a eles. Aqui você vai aprender como administrar esse mercado, onde encontrar esses empresários e como atendê-los de forma mais assertiva. Boa leitura!
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Autor: Carlos Roberto Puia
