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O livro fornece uma visão abrangente sobre como vender seguros de automóvel, desde conceitos básicos de seguro e como calcular as tarifas de seguros até técnicas avançadas de vendas, marketing e estratégias de negócios. Ele também oferece conselhos sobre criar um plano de negócios, gerenciar uma equipe de vendas, lidar com conflitos e até mesmo como melhorar a eficiência da equipe.
O livro é escrito em linguagem acessível e acompanhado de uma série de exemplos, gráficos, tabelas e outras ferramentas visuais que ajudam os leitores a entender os conceitos. Além disso, ele contém inúmeros casos de estudo sobre como os profissionais de vendas bem-sucedidos implantaram estratégias de vendas eficazes.
Este livro é um recurso útil para profissionais de vendas de seguros de automóvel, bem como para aqueles que estão começando a venda. O livro fornece conselhos e técnicas práticas para ajudar os vendedores a atingir seu melhor desempenho, além de dicas para gerenciar melhor seu negócio.
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Imaginar como se preparar para comercializar um novo produto em um mercado altamente competitivo, onde a concorrência está cada dia mais acirrada é um desafio e tanto. Tentar competir sem essa qualificação, talvez seja um desafio ainda maior. Avanços na tecnologia estão fazendo com que produtos e companhias se modifiquem com rapidez nunca vista. Estratégias de vendas que parecem promissoras num dia, se tornam ineficazes em outros. Já passamos de uma era de seguros em série para uma era de produtos feitos sob medida. Então, precisamos aprender a tratar cada cliente como indivíduo e desenhar um seguro diferente, para cada cliente diferente.E você só irá conseguir esta “proeza” estudando cada produto e o que ele pode oferecer a cada indivíduo, que a partir de agora iremos chamar de “CLIENTE”.
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Autor: Carlos Roberto Puia
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