Review: "Vendendo Coaching com SPIN"
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Eu recomendo fortemente que você leia o livro "Vendendo Coaching com SPIN" de Leandro Rasia. O livro é baseado em sua experiência única como consultor de alta performance, ajudando clientes a alcançar seus objetivos, com sua metodologia de Coaching SPIN, ou 'Situação-Problema-Impacto-Necessidade'. Ele ajuda os leitores a entender o que é necessário para ter sucesso como um consultor de Coaching. Oferece uma variedade de orientações práticas sobre como abordar questões que os clientes enfrentam e como ajudá-los a alcançar seus objetivos. O livro também fornece dicas sobre como desenvolver a consciência de si mesmo como coach, além de conselhos sobre como construir relacionamentos bem-sucedidos com os clientes.
Rasia também aborda como desenvolver um planejamento de negócios para o coaching, oferecendo sugestões para criar sessões de coaching individualizadas e programas de grupo. Ele fornece uma variedade de dicas sobre como aplicar seus conhecimentos de coaching ao mundo real, ajudando os leitores a expandir seus negócios. Além disso, ele também oferece conselhos sobre como aprimorar sua comunicação com os clientes, para que você possa obter o melhor deles. Como resultado, o livro ajuda os leitores a melhorar sua habilidade de coaching e a ter sucesso em seus negócios.
Leandro Rasia conta com uma experiência profunda e intuitiva e destaca as competências necessárias para se tornar um coach de sucesso - um coach que entende a importância da conexão entre as pessoas e as experiências. Se você estiver procurando por orientações práticas sobre como construir e gerenciar um negócio de coaching, então este livro é para você. Ele oferece um guia abrangente sobre como se tornar um coach bem-sucedido e como desenvolver um ótimo relacionamento com seus clientes, para ajudá-los a atingir seus objetivos.
É extremamente recomendável ler "Vendendo Coaching com SPIN" de Leandro Rasia. Ele oferece um guia prático para construir, gerenciar e desenvolver um negócio de coaching, além de oferecer dicas úteis sobre como estabelecer e manter relacionamentos de sucesso com os clientes. Se você quiser alcançar o sucesso como consultor de coaching, então este livro é obrigatório para você.
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Vender serviços de coaching é uma negociação que se adapta muito bem à metodologia SPIN, criada por Neil Rackham em sua pesquisa de mais de 12 anos.
Esse ebook adapta a metodologia SPIN à realidade do mundo do coaching.Com cases e esclarecimentos de como utilizar o SPIN para que você tenha mais resultados.
Utilize o SPIN em seu processo de vendas e obtenhas resultados mais consistentes e efetivos, tornando-se um coach de sucesso.
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