Eu recomendo o livro "Vendas em tempos de crise: Como gerar resultados quando ninguém está comprando" de Tom Hopkins. O livro oferece uma perspectiva única sobre o mundo das vendas e ajuda você a se preparar para os desafios de vender em tempos de crise. Tom Hopkins oferece um guia passo a passo sobre como desenvolver um plano de vendas eficaz e como usar técnicas poderosas para conquistar e manter clientes. Ele fornece dicas e estratégias para ajudar a lidar com diferentes tipos de clientes e para superar resistências. O livro também apresenta uma variedade de tópicos importantes, incluindo como obter mais vendas a partir de leads existentes, como aplicar técnicas de negociação eficazes e como administrar as finanças de uma empresa de maneira eficaz. Também destaca o que é necessário fazer para atrair clientes em tempos de crise e como criar relacionamentos duradouros com eles. Além disso, o livro traz exemplos práticos de como os profissionais de vendas podem usar recursos comuns, ferramentas e técnicas para melhorar as suas vendas. Tom Hopkins aborda como estes conceitos podem ajudar a melhorar o desempenho das vendas e aumentar a lucratividade da sua empresa. Estou confiante de que quem ler este livro vai se beneficiar muito com seu conteúdo. Por isso, eu recomendo fortemente o livro "Vendas em tempos de crise: Como gerar resultados quando ninguém está comprando" de Tom Hopkins.
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A crise está aí. Sua equipe de vendas está preparada? Tempos difíceis podem ser provocados por diversos fatores: crises econômicas, intempéries climáticas, mudanças nas necessidades dos clientes, uma tragédia nacional – a lista pode ser ampla. Esses fatores são prejudiciais e até paralisantes se não estivermos preparados. Enquanto muitos não vislumbram outra opção senão “manter-se firme” e “arrumar o que for possível”, os verdadeiros profissionaisdevendas compreendem que a única maneira de lidar com a adversidade é enfrentá-la. Os ciclos vêm e vão, mas os princípios das vendas bem-sucedidas permanecem sólidos, independentemente do ramo de negócios. Tom Hopkins, especialista em vendas de renome mundial, compartilha sua experiência concreta por meio de um plano para reverter a dinâmica dos tempos de crise. Aqueles que adotam sua estratégia não apenas sobrevivem, mas prosperam, até mesmo nas circunstâncias menos favoráveis.
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Autor: Tom Hopkins
