Eu recomendo o livro "Vendas ao Longo da História" de Marcelo Ortega com entusiasmo. É um livro que aborda o tema das vendas ao longo da história, usando um método inovador. O livro divide as técnicas de venda em três partes principais, cada uma oferecendo informações e insights valiosos para o leitor. A primeira parte aborda a história das vendas, começando no Oriente Médio e passando pelos primórdios da modernidade antes de chegar aos dias de hoje. A segunda parte se concentra nas técnicas modernas de vendas, dando uma visão detalhada de como as vendas se evoluíram ao longo dos anos. Por fim, a última parte do livro se concentra nas práticas atuais de vendas, incluindo tópicos como planejamento de vendas, preparação para reuniões, gerenciamento de pedidos e muito mais.
O que torna este livro especialmente útil é o fato de que Ortega oferece uma abordagem prática para cada tópico discutido. Em vez de simplesmente abordar as ideias teóricas, ele se concentra nas técnicas usadas por vendedores profissionais e como elas podem ser aplicadas para obter resultados reais. Isso torna este livro um ótimo recurso para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de venda e conhecimento geral.
Além disso, Ortega também apresenta um conjunto de ferramentas e tópicos modernos que não estão presentes em outros livros sobre o tema. Por exemplo, ele discute o uso de Inteligência Artificial em marketing e vendas, além de novas maneiras de usar dados para melhorar suas estratégias de vendas. Isso mostra a capacidade do autor de se manter atualizado com as tendências atuais e a realidade do mercado.
No geral "Vendas ao Longo da História" é um livro que oferece um grande benefício para qualquer profissional interessado em melhorar suas habilidades de venda. O autor fornece informações e insights úteis para qualquer pessoa que busca obter resultados reais. Se você estiver procurando um livro para melhorar suas habilidades de venda, recomendo encarecidamente "Vendas ao Longo da História" de Marcelo Ortega.
Um grande vendedor ou líder de umaequipe precisa conhecer a história das vendas, uma análise profunda de tudo quehistoricamente que influenciou os avanços do modelo comercial que temosatualmente.
O autor reuniu materiais e seusestudos por anos e relacionou os momentos mais importantes e que impactaram ocenário que vivemos hoje.
Nesse contexto éimportante que você compreenda como ocorreu a evolução dessa ciência queconhecemos por vendas e, então, você terá pleno entendimento e saberá como agirdiante do desafio que está à sua frente.
Convidamos o leitor paraessa leitura!
SOBRE A SÉRIE
A série ´Papo de Vendas´, traz temas essenciaispara área de comercial. Com foco nas atitudes, técnicas e ferramentas quepossam aumentar a produtividade de empresas e pessoas, que vendem, atendem, negociame se relacionam com clientes. Nestes tempos de pandemia, ou mesmo fora dela, omundo clama por vendas, estratégicas e inteligentes. A transformação digital ea crise aceleraram muitas coisas, dentre estas, a necessidade de muitasempresas em ter diferentes canais de vendas, de relacionamento, com uso denovas tecnologias e processos, portanto, demandando competências novas emvendas e áreas afins. Quem não trabalha em vendas, trabalha para vendas. Porisso, quer ter um papo de vendas, com todos que precisam saber vender, na criseou fora dela. O conteúdo traz um bom entendimento sobre as vendas ao longoda história.
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Autor: Marcelo Ortega
