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Outro aspecto interessante do livro é que ele aborda como os profissionais de vendas podem gerenciar eficazmente suas carteiras de clientes durante as crises. O autor fornece dicas práticas sobre como manter as relações com clientes e como criar novos relacionamentos. Além disso, o autor discute a importância de ter uma boa comunicação e negociação com os clientes para que eles continuem fiéis à empresa.
O livro oferece um plano de ação de 5 etapas para ajudar os profissionais de vendas a desenvolver e melhorar suas habilidades e estratégias. Estas etapas são: planejamento, conhecimento, habilidades, desempenho e resultado. Estas etapas oferecem uma estrutura sólida para ajudar os vendedores a criarem estratégias eficazes para superar cenários desafiadores.
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Autor: Peixoto Accyoli
