Eu recomendo o livro Venda Recorrente: Um Método de Vendas Prático para Sobreviver à Indústria 4.0 de Adriano Brero Lopes. Este livro é um guia útil para aprender a implementar uma estratégia de vendas recorrentes para sua empresa. Ele oferece dicas sobre como manter um bom relacionamento com o cliente, o que é necessário para desenvolver um negócio de venda recorrente e como crescer o seu negócio.
O livro trata de todos os elementos necessários para criar uma estratégia de vendas recorrentes bem-sucedida. Ele inclui informações sobre como criar uma estratégia de assinatura, como manter clientes eficazes, como recuperar clientes perdidos e como usar as ferramentas certas para vender mais eficazmente. Além disso, Adriano Brero Lopes explica como usar as últimas tecnologias para obter um melhor resultado.
Venda Recorrente oferece informações úteis sobre o futuro das vendas recorrentes, incluindo como usar as novas tendências de marketing de recorrência para melhorar os resultados de vendas. Ele também explica como criar uma estratégia de marketing de conteúdo para alcançar os melhores resultados. O livro ensina o leitor a usar o poder dos meios digitais para aumentar as vendas e atingir o sucesso empresarial.
Venda Recorrente fornece informações sobre a implementação de uma estratégia de venda recorrente bem-sucedida e sobre como melhorar os resultados de vendas. É uma ótima leitura para quem quer se manter atualizado sobre as vendas recorrentes. Estou confiante de que, com o conhecimento adquirido em Venda Recorrente, você será capaz de criar uma estratégia de vendas lucrativa para o seu negócio. Eu recomendo fortemente este livro para todos aqueles que desejam obter sucesso na indústria 4.0.
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Você acredita que gerir o relacionamento com clientes é importante, mas não possui indicadores objetivos que lhe mostrem o quão eficaz você é neste sentido?
Sua empresa dedica muito mais energia às grandes contas, deixando em segundo plano os clientes menores, onde, porém, estão as oportunidades de vendas mais saudáveis?
Pede que seus vendedores sejam mais consultivos, mas não mensura e premia seus profissionais de acordo com esse critério?
Dicas de vendas genéricas e frases motivacionais não resolvem os atuais desafios de quem atua na indústria, distribuição ou empresa de serviços B2B.
Em Venda Recorrente é apresentado um método atual, prático, testado e eficaz para solucionar as dificuldades decorrentes da atual transformação que vem acontecendo no mercado.
Nas partes I e II, Adriano contextualiza o leitor e aborda temas inerentes à implementação de um método de vendas. Na parte III, o autor apresenta seu Método “As 4 Gestões da Venda Recorrente”, que aborda temas, como:
G1 – GESTÃO DO TERRITÓRIOProspecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficiente.
G2 – GESTÃO DA CARTEIRAFrequência e sequência de atendimento, para aumento da regularidade do resultado.
G3 – GESTÃO DO RELACIONAMENTOMapeamento objetivo e respostas ágeis para cada perfil de cliente, otimizando o tempo e ações da equipe de vendas.
G4 – GESTÃO DO MIXPoderoso processo para vender mais produtos e soluções para cada cliente, de forma estruturada e eficaz.
O livro é breve nos conceitos e rico em exemplos práticos e dicas operacionais que, muitas vezes, são subestimadas e, por isso, comprometem o sucesso da implementação de uma metodologia de vendas.
Você tem em suas mãos uma poderosa ferramenta para revolucionar as suas vendas.
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Autor: Adriano Brero Lopes
