Recomendo o livro "Venda Prática 2.0: Metodologia de Vendas para o Mercado de TI no Brasil" como uma leitura obrigatória para os profissionais de vendas de TI. Escrito por Marco Aurélio de Oliveira, este livro oferece um guia completo para ajudar os profissionais de vendas a desenvolver habilidades eficazes, atualizadas e sofisticadas para o mercado de TI no Brasil.
O livro começa com uma descrição geral das tendências atuais do mercado de TI e das principais tecnologias envolvidas. O autor fornece conselhos práticos sobre como o profissional de vendas pode aproveitar estas tendências para obter melhores resultados. Ele destaca a importância de entender como as tecnologias de TI podem ser usadas para obter vantagem competitiva e melhorar as estratégias de vendas.
Além disso, o autor apresenta uma abordagem passo a passo para a venda prática usando as últimas ferramentas e técnicas. Essas informações fornecem ao profissional de vendas uma visão completa do ciclo de vendas de TI, desde a pesquisa de mercado até a entrega da solução de TI. Ele explica como desenvolver um plano de vendas, gerenciar clientes e relacionamentos e lidar com problemas e desafios comuns do mercado de TI.
Além disso, o autor aborda o desenvolvimento de novos modelos de negócios que oferecem soluções de TI aos clientes. Ele ajuda o leitor a entender como as tecnologias de TI podem ser usadas para melhorar os resultados de vendas e reduzir custos. O autor também aborda a questão da regulamentação e o que o profissional de vendas deve saber sobre o tema.
O livro também fornece uma série de recursos práticos para ajudar os leitores a desenvolver e aprimorar suas habilidades de vendas. Ele inclui exercícios e ferramentas para ajudar os leitores a entender e aplicar as informações apresentadas. Além disso, o autor fornece uma série de modelos de negócios prontos para serem usados para ajudar os profissionais de vendas a melhorar seu desempenho.
O livro "Venda Prática 2.0: Metodologia de Vendas para o Mercado de TI no Brasil", escrito por Marco Aurélio de Oliveira, oferece uma visão ampla e detalhada sobre as tendências do mercado de TI e como os profissionais de vendas podem tirar proveito delas. Ele oferece também um guia completo para ajudar os profissionais de vendas a desenvolver habilidades eficazes, atualizadas e sofisticadas para o mercado de TI no Brasil. Eu recomendo fortemente este livro para todos os profissionais de vendas de TI.
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A Metodologia de Vendas VENDA PRÁTICA 2.0 chega para derrubar o paradigma da complexidade em vendas. Vender é um processo simples, que demanda apenas explorar quatro variáveis (que já contemplam negociações importantes):
NECESSIDADESCREDIBILIDADEINVESTIMENTORELACIONAMENTO
E ponto! Simples assim… E respeitando a individualidade de cada um… Principalmente a do cliente, que não mais ficará constrangido com os costumes tradicionais de um vendedor comum… Tenha um time de vendedores práticos!
Veja o vídeo em nosso canal no Youtube (VENDA PRÁTICA 2.0) explicando como a metodologia foi construída e nos consulte para saber mais…
A VENDA PRÁTICA 2.0 é uma startup de estratégia de vendas. Jogamos fora todos os conceitos “Old School” de vendas e criamos uma metodologia prática e simples… de baixo custo e alta eficácia… capaz de ser facilmente assimilada e colocada em prática, sem as mirabolantes histórias de que vender é difícil e complexo…
Você vai se surpreender ao implantar uma metodologia de vendas prática na sua equipe, num curto espaço de tempo. E tudo está contido neste livro.
“Pessoas compram de pessoas nas quais confiam”.
Venda Prática 2.0Marco Aurélio de OliveiraAutor, Criador da Metodologia Venda Prática 2.0 & Especialista em Estratégia de Vendas25 anos de experiência em vendas em grandes e pequenas empresas de TI
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