Eu tenho lido e pesquisado sobre vendas há alguns anos e posso dizer com certeza que se você quiser melhorar suas habilidades de venda e obter melhores resultados, "Venda Mais, Melhor e Sempre", de Tim Dunne, é o livro certo para você. O livro oferece uma compreensão profunda e abrangente das habilidades fundamentais de vendas, cobrindo tópicos como prospectar, relacionamento com o cliente, negociação, fechamento e muito mais.
Dunne usa sua experiência como consultor de venda e coach de vendas para fornecer informações práticas e úteis sobre como vender produtos ou serviços a qualquer tipo de cliente. Ele aborda cada etapa do processo de venda, desde a preparação para o contato com o cliente, passando pelo estabelecimento da relação, até a conclusão do acordo. O livro também inclui ferramentas e técnicas que ajudam o vendedor a levar a melhor em uma negociação.
O que mais me impressionou neste livro foi a profundidade de informações e insights fornecidos por Dunne. Se você está procurando um guia prático para melhorar suas habilidades de venda, este livro é recomendado. Ele fornece uma visão abrangente do processo de venda, fornecendo sugestões práticas e técnicas para ajudar os vendedores a atingirem seus objetivos.
O livro também tem uma série de exemplos práticos de como as técnicas de vendas de Dunne podem ser aplicadas para obter melhores resultados. O último capítulo também oferece algumas dicas úteis sobre como gerir o tempo e a motivação, o que é muito útil para quem trabalha com vendas.
"Venda Mais, Melhor e Sempre" é uma leitura obrigatória para quem deseja melhorar suas habilidades de venda. O livro fornece uma abordagem passo a passo para melhorar sua performance de venda e obter melhores resultados. A combinação de conselhos práticos e técnicas acionáveis torna este livro um guia essencial para qualquer vendedor.
Todo mundo sabe que a primeira regra em vendas é de que "não existe ponto final". Porém, e se eu lhe dissesse que se você gastasse menos tempo tentando fechar uma venda se tornaria capaz de investir mais em ajudar pessoas a resolverem seus problemas e, assim, a aproveitar oportunidades? E se o fato de você atentar para a nova regra de ouro do setor, "sempre seja útil", resultasse em mais negócios?Se você já vende, mas tem por objetivo vender mais e melhor, precisa conhecer o "dilema do forasteiro". Um estranho não tem a seu favor a capacidade de gerar credibilidade de maneira instantânea. Não surpreende, portanto, que uma grande variedade de táticas, técnicas e ferramentas de vendas tenham sido adotadas como substitutas para promover o fator "confiança". O propósito desses mecanismos é obter um compromisso de compra por parte do cliente, mesmo que isso não seja do melhor interesse dele.A abordagem defendida em Venda Mais, Melhor e Sempre foi projetada para superar esse "dilema do forasteiro", todavia, a partir de uma ótica diferenciada. Este livro não é apenas um catálogo de técnicas de vendas para ajudá-lo a arrancar dinheiro dos clientes. Trata-se de uma ampla estratégia que começa com um bom trabalho de pesquisa que visa identificar e solucionar problemas. Nele são apresentadas maneiras de avaliar sua criatividade e, desse modo, estabelecer e manter um relacionamento que, ao longo do tempo, se revele verdadeiramente útil tanto para você quanto para seus clientes. Em um sentido bastante realista, este livro mostrará a você como deixar de ser visto como um estranho.Ao oferecer uma estrutura simples e replicável para obter o máximo de novas oportunidades, o livro Venda Mais, Melhor e Sempre se aprofunda nos princípios defendidos por Tim Hurson em sua obra anterior, Think Better (Pense melhor). Do momento em que você coloca o pé no território do cliente até aquele em que realiza a oferta perfeita e, posteriormente, avalia o processo depois do encontro, Hurson e Dunne apresentam um plano completo e abrangente que irá ajudá-lo a aprimorar seus resultados na área de vendas. Isso inclui:Leia mais
Clique agora mesmo no botão abaixo para desfrutar de forma totalmente gratuita da versão em PDF de um trechinho do livro Venda Mais, Melhor e Sempre.
Que tal mandar esse livro para um amigo que também gosta desse assunto? Basta enviar o link para download, e não precisa se preocupar com os direitos desse documento, ele é livre para compartilhamento.
O QUE ESTÃO DIZENDO SOBRE ESSE LIVRO
Como um bom leitor, você com certeza gosta de ver as reviews e resenhas que outras pessoas fizeram após suas leituras.
Clique no botão abaixo e descubra o que as pessoas estão falando sobre Venda Mais, Melhor e Sempre.
Agora que você já leu todo o conteúdo que foi disponibilizado de forma gratuita, e tem certeza que é uma ótima leitura, incentive o trabalho do autor comprando o livro completo através deste link:
Agora que sabemos um pouco mais sobre os seus interesses, confira abaixo outros livros da categoria Administração, Negócios e Economia e outros títulos similares à Venda Mais, Melhor e Sempre
Autor: Tim Dunne
