Eu recomendo encarecidamente o livro "Um Experimento em Engenharia de Requisitos: A Combinação de Metodologias de Vendas com Elicitação de Requisitos" de Carlos Alberto Paiva. Este livro aborda a combinação de duas disciplinas, a engenharia de requisitos e a vendas, para melhorar o processo de desenvolvimento de produtos e serviços. O livro começa a abordar o que é engenharia de requisitos e como é importante para o desenvolvimento de bons produtos. Ele descreve como as metodologias de vendas podem ser usadas para melhorar esse processo. Além disso, o autor fornece ferramentas e técnicas que podem ser usadas para ajudar a realizar a elicitação de requisitos. O livro também discute as diferentes metodologias de vendas, como a abordagem de demonstração e estratégia de negociação. Ele também apresenta vários exemplos práticos de como essas metodologias podem ser aplicadas para melhorar o processo de elicitação de requisitos. O livro é um bom recurso para qualquer pessoa que esteja interessada em melhorar a construção de produtos e serviços. Os vários exemplos práticos presentes no livro tornam a leitura divertida e emocionante. Além disso, o autor fornece uma compreensão detalhada dos conceitos e explica como eles podem ser usados para alcançar melhores resultados.
O livro também fornece uma visão geral abrangente de como a engenharia de requisitos e a metodologia de vendas podem ser usadas em conjunto. A abordagem abrangente deste livro faz dele um excelente recurso para qualquer pessoa interessada em melhorar o processo de desenvolvimento de produtos e serviços. O autor também fornece estudos de caso e exemplos de como os conceitos e técnicas descritos no livro podem ser aplicados na prática. Estes exemplos tornam o livro interessante e útil. Além disso, o autor fornece um guia completo sobre como usar esses conceitos e técnicas para melhorar o processo de elicitação de requisitos.
No geral, este é um excelente livro para qualquer pessoa interessada em melhorar o processo de desenvolvimento de produtos e serviços. O autor fornece um guia detalhado sobre como usar a engenharia de requisitos e a metodologia de vendas para melhorar o processo de elicitação de requisitos. Além disso, o livro fornece vários exemplos e estudos de caso que tornam a leitura divertida e emocionante. Portanto, recomendo este livro a todos aqueles que desejam melhorar o processo de desenvolvimento de produtos e serviços.
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Técnicas de Vendas demonstram elevado grau de eficiência no processo de captação e fidelização de clientes. Embora a área comercial tenha encontrado metodologias e técnicas eficientes para dificuldades que envolvem o aspecto humano e suas relações sociais, outras áreas como a de Elicitação de Requisitos, que também envolve o contato direto com o cliente, têm obtido reduzido sucesso ao enfrentar tais dificuldades. Este trabalho propõe a aplicação de Técnicas de Vendas – cujo objetivo principal é garantir a captação do cliente – em conjunto com a Técnica de Entrevista, durante a etapa de Levantamento de Requisitos. A partir dessa proposta, foi elaborado e conduzido um experimento em um projeto de engenharia de software, conjugando as duas técnicas. Na sequencia são disponibilizados resultados para que, profissionais atuantes na área de análise de requisitos, possam avaliar a possibilidade da aplicação dessas técnicas em suas atividades de trabalho.
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