Eu recomendo o livro Trade Marketing (Publicações FGV Management) de Rafael D’ Andrea Leandro Angotti Guissoni a todos aqueles interessados no assunto de marketing de canal. O livro é um guia completo, que inclui tanto os princípios básicos do trade marketing quanto as estratégias modernas para compreender e implementar esse importante processo.
O livro oferece uma abordagem abrangente e prática para o trade marketing. O autor explica os fundamentos do trade marketing e os princípios básicos de gestão de canais. Ele também destaca os fatores-chave que influenciam o desempenho de um canal de marketing e as principais ferramentas e mecanismos disponíveis para gestão do trade marketing.
O livro também aborda questões relacionadas à promoção do produto e à formação de parcerias e vínculos com intermediários. Ele também descreve os principais desafios que os profissionais de trade marketing enfrentam e como superá-los.
O livro fornece um compreensão abrangente dos princípios de marketing de canal, assim como de como aplicá-los na prática. A autor inclui também estudos de casos que ajudam a ilustrar a implementação de estratégias de trade marketing e a analisar o resultado dessas estratégias.
Recomendo esse livro a todos aqueles interessados em aprender sobre o trade marketing. Ele oferece uma abordagem abrangente e atualizada sobre o assunto e ajuda a compreender a importância do trade marketing e de como implementá-lo de forma eficiente.
O objetivo deste livro é apresentar ao leitor os fundamentos e as aplicações de trade marketing, principalmente no contexto de empresas de bens de consumo, varejistas e do consumidor no momento da compra (shopper). Por se tratar de uma função organizacional formada em meados da década de 1990, ou seja, em um período mais recente quando comparada a outros departamentos tradicionais nas empresas, nossa expectativa é de que, com o livro, o leitor possa ampliar sua compreensão sobre o escopo de trade marketing e também sobre os métodos, ferramentas, desafios e perspectivas para a área.
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