Eu recomendo fortemente o livro "Trade Marketing (Publicações FGV Management)" de Rafael D' Andrea Leandro Angotti Guissoni. O livro explora a prática de trade marketing, que é uma área cada vez mais importante da gestão de negócios. Ele fornece uma compreensão detalhada das técnicas fundamentais usadas no trade marketing, como marketing de relacionamento, marketing direto, marketing de influência, marketing de experiência, marketing de parceria, marketing de canal e marketing de precificação.
O livro também inclui um capítulo dedicado às principais tendências e desenvolvimentos no trade marketing. Ele discute a digitalização, o uso crescente de dados e tecnologias, a crescente importância da experiência do cliente, a volatilidade dos canais de distribuição e as mudanças regulatórias.
Além disso, o livro também discute as abordagens de trade marketing para as vendas e para a fidelização do cliente. Ele aborda temas como a promoção de vendas, ofertas, incentivos, meios de comunicação, branding, treinamento de revendedores e campanhas de relacionamento. Também discute como as empresas podem usar formas alternativas de trade marketing, como o marketing de conteúdo ou o marketing de influenciadores.
O livro oferece orientação prática sobre como criar, implementar e monitorar um plano de trade marketing bem-sucedido. Ele inclui um conjunto de ferramentas de apoio e recursos, como exemplos de planos de ação, modelos de relatórios e tabelas para acompanhamento e análise. É uma ótima referência para executivos, gerentes e consultores que querem expandir seus conhecimentos sobre trade marketing e aplicar as melhores práticas.
Em suma, "Trade Marketing (Publicações FGV Management)" de Rafael D' Andrea Leandro Angotti Guissoni é um excelente guia para todos aqueles que desejam aprender sobre o trade marketing e as melhores práticas da área. É muito bem escrito, abrangente e aborda tópicos importantes, como tendências, promoções, influenciadores, treinamento de revendedores e muito mais. É uma referência útil para qualquer profissional que trabalha com trade marketing.
O objetivo deste livro é apresentar ao leitor os fundamentos e as aplicações de trade marketing, principalmente no contexto de empresas de bens de consumo, varejistas e do consumidor no momento da compra (shopper). Por se tratar de uma função organizacional formada em meados da década de 1990, ou seja, em um período mais recente quando comparada a outros departamentos tradicionais nas empresas, nossa expectativa é de que, com o livro, o leitor possa ampliar sua compreensão sobre o escopo de trade marketing e também sobre os métodos, ferramentas, desafios e perspectivas para a área.
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