Eu recomendo o livro “Trade Marketing” de Francisco Javier Sebastián Mendizabal Al. É um livro bem escrito e estruturado que aborda as estratégias para o desenvolvimento de um plano de trade marketing estratégico eficaz.
O livro começa definindo o conceito de trade marketing e evoluindo para a importância desta prática para a empresa. Ele também aborda a importância de uma estratégia de trade marketing bem elaborada para o crescimento da empresa.
O autor explica as vantagens de planejar um trade marketing eficaz, como maximizar a eficiência e minimizar os custos, alcançar um crescimento estável e controlado dos lucros e reduzir a dependência do marketing digital.
Ele também fornece orientações e dicas sobre como desenvolver estratégias de trade marketing, de que forma as empresas podem obter insights e informações relevantes sobre o processo de planejamento, além de analisar os dados e como eles podem influenciar a tomada de decisão.
Outro tópico importante abordado é a promoção no varejo, como definir os objetivos e ações certas para atingir os objetivos da empresa. Ele também explica os tipos de promoções e ações que as empresas podem realizar para alcançar melhores resultados.
No geral, “Trade Marketing” de Francisco Javier Sebastián Mendizabal Al é uma leitura obrigatória para qualquer profissional de marketing interessado em desenvolver e implementar estratégias de trade marketing eficazes e bem sucedidas. O livro fornece informações estruturadas, profundas e úteis e é altamente recomendado para qualquer profissional de marketing.
Não é modismo. Ao contrário, é um tema cada vez mais discutido e pesquisado, aproximando acadêmicos e profissionais. Trade Marketing a conquista do consumidor no pontode- venda, primeiro livro de Francisco Javier S. Mendizabal Alvarez, apresenta aos leitores um estudo detalhado sobre o assunto, que ainda não dispõede vasta literatura no Brasil. Resultado da combinação entre a larga experiência profissional do autor e sua vivência acadêmica, a obra apresenta de maneira clara e objetiva os diversos aspectos que interferem na concepção de estratégias de posicionamento. O Trade Marketing, portanto, passa a ser entendido como um novo modelo de gestão, que interage com o universo de marketing e de vendas, com o objetivo de responder ao novo ambiente de mercado e à complexidade no processo de negociação. Além de conceitos teóricos e contextualização do tema, o livro é rico em figuras, quadros, tabelas e gráficos, oferecendo aos alunos de Marketing e Administração um panorama completo sobre um assunto em voga em tempos de globalização
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