Review: "Técnicas de Vendas para Seguros: Princípios práticos da venda consultiva e como vender seguros de forma inteligente"

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Eu recomendo o livro "Técnicas de Vendas para Seguros: Princípios práticos da venda consultiva e como vender seguros de forma inteligente" de Carlos Roberto Puia. Este livro oferece ao leitor as ferramentas necessárias para ajudar os vendedores de seguros a alcançarem resultados de vendas mais altos. É escrito de forma clara e acessível para que todos possam entender os princípios da venda consultiva e como aplicá-los na prática. O autor usa exemplos práticos para mostrar como é possível alcançar vendas mais eficazes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com os clientes. Ele também ajuda os leitores a entender as diversas formas de seguros e como aplicar os princípios de venda consultiva à venda de seguros. O livro contém conselhos práticos sobre como preparar uma proposta de seguro eficaz, lidar com clientes difíceis e concluir uma negociação satisfatória. Além disso, ele aborda temas importantes, como a lei dos seguros, o uso de tecnologia na venda de seguros e estratégias para aumentar os resultados de vendas. No geral, Carlos Roberto Puia oferece excelentes conselhos e estratégias para ajudar os vendedores de seguros a alcançarem suas metas. É um livro útil e recomendado para quem atua no ramo ou está se preparando para entrar neste mercado.

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Em como aprender “os princípios práticos da venda consultiva e como vender seguros de forma inteligente”, o autor destaca as principais ações que um profissional de vendas precisa ter para alcançar os seus objetivos e, com isso se transformar em um verdadeiro campeão de vendas de seguros. Aqui o leitor encontra dicas preciosas que irão fazer a diferença no momento da prospecção, abordagem e negociação. O autor também explora o tema com uma linguagem simples e muito autêntica, colocando a disposição do leitor, técnicas que são fundamentais para o sucesso do vendedor, do proponente ao seguro e da companhia na qual ele trabalha ou representa.Esta obra é destinada a todos aqueles que desejam transformar a profissão de vendas de seguros, em uma atividade lucrativa, promissora, e principalmente, prazerosa. Um verdadeiro manual de vendas de seguros para ser utilizado no seu dia a dia.

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