Review: "Simplificando a administração de objeção de preço: 118 táticas comprovadas de vendas, que nunca deixarão você sem palavras numa negociação de preço. (Business Success Livro 1)"
Eu recomendo fortemente o livro "Simplificando a administração de objeção de preço: 118 táticas comprovadas de vendas, que nunca deixarão você sem palavras numa negociação de preço. (Business Success Livro 1)" de Roman Kmenta. Esse livro é altamente recomendado para aqueles que querem melhorar suas habilidades de negociação de preço. O livro começa com uma descrição geral do processo de negociação e apresenta informações sobre como identificar objeções ao preço, como responder e como gerenciar as objeções. O autor fornece 118 táticas comprovadas de vendas que nunca deixarão você sem palavras numa negociação de preço e incluem táticas como criar um cenário de negociação, usar o direito de replicar, usar preços fixos e não-negociáveis, usar preços acessíveis, usar a estratégia de questionar e muito mais.
O livro também inclui vários exemplos de negociação de preço para ajudar os leitores a aplicar as táticas ensinadas. Além disso, a obra oferece dicas sobre como evitar armadilhas na negociação de preço, como resistir à pressão dos clientes e usar estratégias de ganha-ganha. A obra também oferece informações sobre como estabelecer relacionamentos com clientes e oferecer suporte pós-venda. Como bônus, o autor incluiu uma seção contendo o que pode ser feito para melhorar as habilidades de negociação de preço.
Em suma, "Simplificando a administração de objeção de preço: 118 táticas comprovadas de vendas, que nunca deixarão você sem palavras numa negociação de preço. (Business Success Livro 1)" é um livro extremamente recomendado para aqueles que querem melhorar suas habilidades de negociação de preço. Todos os conceitos são definidos de forma clara e o autor oferece exemplos práticos para ajudar os leitores a aplicar os conhecimentos adquiridos. Se você deseja ter sucesso na negociação de preços, este livro certamente o ajudará.
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Você, às vezes ou frequentemente, é confrontado por objeções de preço de seus clientes? Uma objeção de preço pode ser irritante ou mesmo finalizar o processo de vendas.
Dar uma resposta insegura ou errada numa negociação de preço pode muito bem acabar sendo um erro caro, possivelmente custando a você muito dinheiro.
Com este livro de vendas, Roman Kmenta oferece táticas de negociação comprovadas e respostas úteis sobre a questão “Como negociar um preço”. Este é o recurso perfeito para vendedores, gerentes de contas-chave, empreendedores e autônomos ao administrarem objeções de preço numa negociação.
Com estas 118 repostas para objeções de preço, você sempre terá a administração de objeção certa numa negociação comercial e será capaz de negociar com sucesso. Administrar objeções nas vendas apropriadamente é extremamente lucrativo para o seu negócio.
Este livro é a conclusão perfeita para os excelentes livros de vendas de Zig Ziglar, Grant Cardone, Brian Tracy, Jordan Belfort, Jeffrey Gitomer ou Neil Rackham.
Neste livro de marketing e vendas você irá…
encontrar 118 respostas possíveis para as objeções de preço dos seus clientes;
aprender a melhorar as suas habilidades de negociação rapidamente;
descobrir as melhores dicas de vendas para dominar a arte da negociação;
aprender as melhores estratégias de negociação e truques psicológicos para invalidar objeções de venda;
encontrar meios bem-humorados e também sérios de superar objeções nas vendas;
aprender vários modos como negociar preços com sucesso;
encontrar novas táticas de vendas e técnicas de negociação, que você nunca usou antes.
Este livro torna a administração de objeções de preço fácil e nunca deixará você sem palavras de novo quando for negociar preços.
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Autor: Roman Kmenta
