Eu recomendo fortemente o livro "Seguros de Vida e Previdência" de André Santos. Este livro é perfeito para quem procura entender os conceitos básicos de seguros de vida e previdência, além de fornecer informações avançadas sobre os assuntos. O autor explora cada assunto em profundidade, fornecendo informações práticas e relevantes para ajudar o leitor a compreender melhor o assunto. O livro também proporciona ao leitor um conhecimento profundo sobre seguros de vida e previdência, tais como tipos de seguros, planos de previdência, seguradoras, coberturas, custos, vantagens, prêmios e muito mais. É uma leitura obrigatória para qualquer pessoa interessada em seguros de vida e previdência.
Em "Seguros de Vida e Previdência", André Santos fornece ao leitor uma excelente compreensão dos conceitos básicos associados ao assunto. Ele fornece uma síntese clara dos principais conceitos, bem como explica os segredos e detalhes mais complexos de cada assunto. O autor possui um conhecimento profundo de seguros de vida e previdência, e esta experiência está bem refletida em suas explicações detalhadas. Além disso, o autor também fornece vários exemplos que ajudam o leitor a compreender melhor os conceitos e aplicá-los às suas circunstâncias.
O livro "Seguros de Vida e Previdência" de André Santos é realmente uma leitura obrigatória para qualquer pessoa interessada em seguros de vida e previdência. Ele oferece uma visão abrangente sobre o assunto, com informações práticas e relevantes. O conteúdo é bem explicado, de modo a garantir que o leitor possa tirar o máximo proveito do material. O autor também fornece vários exemplos para ilustrar os conceitos de forma clara e precisa. Com esses recursos, o leitor pode obter uma compreensão profunda sobre seguros de vida e previdência. Portanto, recomendo fortemente que todos aqueles interessados em seguros de vida e previdência leiam este livro.
EXISTE UM GRANDE MITO que diz que Seguros de Vida e Previdência são difíceis de vender. Não acredito que seja uma tarefa fácil, mas sei que aplicando técnicas específicas, os resultados podem ser surpreendentes. Neste livro, estudaremos estas técnicas, utilizando o conceito da Venda Consultiva e aplicaremos seus ensinamentos em todas as etapas da venda, começando pelo planejamento necessário; em seguida mostraremos como fazer o primeiro contato por telefone ou pessoalmente, estudaremos a abordagem, a qualificação, o contorno das objeções, o fechamento do negócio e, por fim, o pós-venda.
A venda, quando feita de maneira consultiva, apresenta melhores resultados, pois foge daquela negociação na qual o Corretor de Seguros tenta, de todas as maneiras, empurrar seu produto ao possível cliente, deixando uma impressão de insistente. Além disso, com o método consultivo, você conduz suas entrevistas de venda de Seguros de Vida e Previdência como um parceiro e aliado, mostrando não só a importância de se fazer estes seguros de acordo com a necessidade do cliente, como também de quanto dinheiro será necessário para efetivamente protegê-lo, proteger a sua família e quem mais dele depender. Trata-se de um livro didático, mas para que sua leitura se torne mais agradável e gostosa, criei um personagem que é um Corretor de Seguros que conta como fez para ter sucesso no desafio de vender Seguros de Vida e Previdência.
Assim, você encontrará em toda a obra exemplos práticos de diálogos e maneiras de como fazer para ter sucesso na venda destes produtos. No André Santos 12 decorrer de todo o texto, você perceberá também que aparecerão “Dicas de Venda” — conceitos teóricos que ajudarão você a entender e gravar melhor as técnicas empregadas. Note que não falaremos dos conceitos técnicos destes produtos muito menos de suas coberturas e particularidades.
O que trataremos com profundidade, são os conceitos de venda usando uma metodologia moderna para que você melhore seu desempenho comercial. Outro grande diferencial deste livro é o fato de ter sido escrito por um Corretor de Seguros que juntou os conhecimentos passados por especialistas, outros corretores e companhias de seguros, com o conhecimento prático e vivencial do seu dia-a-dia. Dessa forma, você lerá uma obra escrita por quem dá a receita e também toma o remédio
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Autor: André Santos
