Eu recomendo o livro "Saber Negociar: Competência Essencial" de Lupércio Arthur Hilsdorf para todos aqueles que querem aprender a negociar de forma eficaz e obter resultados positivos. O livro fornece um guia completo sobre como negociar, abordando tudo, desde as bases da negociação até as técnicas avançadas. Ele fornece conselhos úteis para gerenciar de forma eficaz todos os tipos de negociações, desde as mais simples até as mais complexas.
O autor também explica como lidar com os obstáculos que às vezes surgem durante as negociações. Isso inclui dicas para lidar com os preconceitos, a tomada de decisão e a gestão de emoções. Além disso, o autor explica como ouvir ativamente, estabelecer limites e alcançar um acordo viável para ambas as partes.
O livro também discute as principais estratégias para negociação, incluindo acordos colaborativos, acordos competitivos e negociação multilateral. O autor explica como negociar com diferentes tipos de pessoas e discute como usar a informação a seu favor.
Além disso, o autor oferece um grande número de exemplos práticos. Ele mostra vários casos de empresas de sucesso que usaram a negociação para obter o melhor resultado para ambas as partes. Também oferece exercícios práticos para ajudá-lo a desenvolver suas habilidades de negociação.
O livro de Lupércio Arthur Hilsdorf é um grande guia para aqueles que querem aprender a negociar. Ele oferece uma ampla variedade de informações e técnicas úteis que ajudarão qualquer um a se tornar um negociador bem-sucedido. Se você é alguém que procura melhorar suas habilidades de negociação, então este livro é certamente para você.
Em seu livro, Saber Negociar – Competência Essencial (DVS Editora), o especialista Lupércio Arthur Hilsdorf nos ensina maneiras eficazes para sermos mais persuasivos, melhorando o desempenho nas negociações e aumentando o resultado dos negócios. No entanto, este não é apenas um livro de persuasão, mas sim um estudo sobre as negociações. Avaliá-las, entender os riscos envolvidos, objetivos a conquistar e problemas a resolver são habilidades que serão desenvolvidas pela leitura da obra. As negociações fazem parte da vida de empresas de todas as áreas, sendo assim, o autor defende que estar bem preparado e enfrentar os desafios com segurança e compreender a complexidade das negociações, provavelmente será a diferença entre obter êxito ou fracassar. Por isso, em seu livro, ele mostra como criar estratégias amplas e eficazes para negociar. Além disso, Hilsdorf destrinça todas as táticas utilizadas por negociadores experientes. Desse modo, além de entender como está agindo a outra parte, você poderá lançar mão desses truques de maneira consciente e nos momentos adequados. São 17 ferramentas que irão ajudá-lo a driblar situações adversas com mais rapidez. Aumentando seus conhecimentos em comunicação e negociação, você planejará melhor as reuniões, terá mais facilidade para adotar ações estratégicas e, ao mesmo tempo em que mantém sua motivação elevada, estará preparado para atingir resultados superiores nas negociações que conduz. A leitura fará você reavaliar seu posicionamento profissional e a maneira como se conecta com as pessoas. Isso contribuirá para dar um sentido maior ao seu trabalho e um propósito mais elevado para sua vida: um caminho que, quando se começa a trilhar, não se deseja interromper jamais.
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