Eu recomendo fortemente o livro "Resumo Estendido: Escolha Qualquer Coisa (Pitch Anything) – Baseado No Livro De Oren Klaff". Escrito pela Mentors Library, este livro fornece aos leitores importantes estratégias e ferramentas que podem ser usadas para criar uma proposta de venda vencedora. Ao ler este livro, você terá uma compreensão aprofundada de como fazer um pitch bem-sucedido.
O livro é estruturado em torno do processo de 'pitching', que foi desenvolvido pelo autor, Oren Klaff. Ele divide o processo em quatro passos: preparação, descrição, exploração e conclusão. Por meio deste processo, você é guiado a identificar sua estratégia, preparar a proposta e executar a apresentação de maneira eficaz.
Klaff também fornece conselhos sobre como estabelecer um relacionamento com os clientes, controlar a situação e superar as objeções. Ele oferece táticas que ajudam a manter o foco da conversa na mensagem principal da sua proposta de venda, e ensina-lhe a criar um caminho de raciocínio que convença seus clientes de que sua oferta é a melhor opção.
Além disso, o livro contém muitos exemplos práticos que o ajudam a aplicar as estratégias de pitching à sua situação. Você também encontrará um guia passo a passo que o ajudará a desenvolver sua própria abordagem personalizada.
Em suma, "Resumo Estendido: Escolha Qualquer Coisa (Pitch Anything) – Baseado No Livro De Oren Klaff" é um excelente livro de consulta para qualquer pessoa que queira criar uma proposta de venda eficaz. Por meio de explicações claras, exemplos práticos e ferramentas direcionadas, este livro fornece a orientação necessária para se tornar um competente pitchman.
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RESUMO ESTENDIDO: ESCOLHA QUALQUER COISA (PITCH ANYTHING) – BASEADO NO LIVRO DE OREN KLAFF
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CONTEUDOO Que É O “Cérebro De Crocodilo” Nos Seres Humanos E Como Impedir Que Rejeite Uma Ideia?Como O Controle De Estrutura Permite Controlar Uma Reunião?Como Você Deve Planejar Sua Grande Apresentação?Como Empilhar Seus Quadros Para Obter Melhores Resultados?Que Tipos De Quadros Vão Se Opor A Você?Como Você Deve Usar A Novidade Para Garantir A Atenção Do Seu Público?Por Que Você Nunca Deve Demonstrar Necessidade?
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INTRODUÇAOApresentar uma ideia é uma daquelas habilidades de negócios que depende muito do método que você usa e não do seu esforço; o método mais inteligente é igual a mais dinheiro. Quanto melhor você manter sua posição, mais eficaz será. Você pode vender uma ideia para os investidores, convencer um cliente a escolher você em detrimento de outra pessoa ou até explicar ao seu chefe porquê deveriam te pagar mais.
Existe uma discrepância fundamental entre a forma como apresentamos alguma coisa e a maneira como nosso público a recebe. Como resultado, em um momento crucial em que a persuasão é mais importante, nove em cada dez vezes falhamos e nossas mensagens mais importantes, o que têm surpreendentemente poucas chances de passar. Você deve entender por que essa discrepância ocorre para superá-la, ter sucesso e obter lucro. Este texto ensina como fazer isso.
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SOBRE OREN KLAFF: O AUTOR DO LIVRO ORIGINALOren Klaff é um experiente guru de vendas, com 12 anos de experiência como banqueiro de investimentos. Desde 2017, ele é assessor D no DMarket.io, um mercado descentralizado baseado em blockchain. Ele também é o diretor administrativo da Intersection Capital em Beverly Hills, Califórnia, fornecendo liderança assessoria em finanças corporativas, aumento de capital e transações de vendas paralelas.
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SOBRE MENTORS LIBRARYOS LIVROS SÃO MENTORES. Eles podem orientar o que fazemos em nossas vidas e como fazemos. Muitos de nós amamos os livros e vários deles até permanecem na nossa memória algumas semanas depois de lidos, mas depois de 2 anos não podemos mais nos lembrar se o lemos de fato ou não. E isso não é bom. Lembramos que, na época, tal livro significava muito para nós. Por que é que esquecemos tudo depois?
Este resumo expressa as ideias mais importantes do livro original.
Muitas pessoas não gostam de ler, só querem saber o que o livro diz que elas devem fazer. Se você confia no autor, não precisa dos argumentos. A maioria dos livros são argumentos para as ideias do leitor, mas muitas vezes não precisamos de argumentos se confiamos na fonte. Podemos entender a ideia imediatamente.
Toda esta informação está no livro original. Este resumo faz o esforço de reduzir redundâncias e transformá-las em instruções diretas para as pessoas que não pretendem ler o livro em sua totalidade.
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Autor: Mentors Library
