O livro "Resumo Estendido: Como Chegar Ao Sim (Getting To Yes) - Baseado No Livro De Roger Fisher, William Ury E Bruce Patton" da Mentors Library é uma ótima recomendação para aqueles que estão interessados em desenvolver habilidades de negociação para resolver problemas e obter resultados desejados. O livro é baseado no trabalho de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, famosos autores de livros de negociação, e foi escrito como uma introdução ao seu livro de referência Getting To Yes.
Resumo Estendido fornece uma compreensão completa e aprofundada da teoria da negociação de Fisher, Ury e Patton. É um livro bem estruturado e acessível que explica os princípios básicos da negociação eficaz, desde a preparação até a implementação. Ele explica como lidar com os desafios inerentes à negociação e estratégias para aumentar o sucesso de qualquer acordo.
Além de fornecer informações detalhadas sobre as habilidades básicas, técnicas e estratégias de negociação, o livro também contém informações sobre como desenvolver estratégias avançadas. Estas incluem a análise de interesses e poder, bem como o manejo de emoções e conflitos. O livro também discute como as partes envolvidas em negociações podem trabalhar juntas para alcançar seus objetivos.
O livro é ideal para aqueles que se preocupam em desenvolver e aprimorar suas habilidades de negociação. É abrangente e fornece informações úteis sobre como obter resultados desejados da forma mais eficaz possível. Um recurso adicional útil é a seção de perguntas e respostas que fornece respostas diretas para questões freqüentemente encontradas durante negociações.
Recomendamos fortemente o livro "Resumo Estendido: Como Chegar Ao Sim (Getting To Yes) - Baseado No Livro De Roger Fisher, William Ury E Bruce Patton" da Mentors Library para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação. É um grande recurso para qualquer negociador em qualquer nível de experiência. Ele fornece informações detalhadas sobre como preparar a negociação, lidar com conflitos e chegar aos resultados desejados.
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RESUMO ESTENDIDO: COMO CHEGAR AO SIM (GETTING TO YES) – BASEADO NO LIVRO DE ROGER FISHER, WILLIAM URY E BRUCE PATTON
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CONTEUDOPor Que A Comunicação Tradicional Entre Os Diferentes Níveis De Uma Hierarquia Não Funciona Mais?Por Que Construir Paredes Em Vez De Construir Diálogos Construtivo?Como Evitar Que A Subjetividade Seja Um Problema?Quais São As Características De Uma Negociação Democrática?PessoasDesejosAlternativasJustiçaVocê É Capaz De Escutar O Outro Com A Intenção De Compreendê-Lo?Como “Pôr A Mesa” Para Uma Negociação Amigável?Por Que É Prejudicial Imaginar O Pior Resultado?Como Você Pode Ganhar Mais Confiança Para Negociar?O Que Fazer Para Reverter Um Combate Em Plena Negociação?O Que Fazer Se Todos Os Recursos Para Uma Negociação Democrática Falharem?
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INTRODUÇAOEncontramos um trabalho cujas reflexões giram em torno do gerenciamento da arte de negociar sem ceder. Nesse sentido, o texto chamado Como Chegar Ao Sim é claramente exposto por três especialistas, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Fisher, um professor americano da Escola de Leis de Harvard, juntamente com seus coautores, fundou o Projeto de Negociação desta universidade, constituindo-se o diretor. Seus pensamentos contam com as contribuições úteis e vantajosas de Ury, antropólogo e negociador de paz para empresas e governos de diferentes latitudes, e as de Patton, um acadêmico da Universidade de Harvard; Co-fundador da Vantage Partners, consultoria internacional que oferece suporte a empresas que desejam otimizar suas estratégias no campo das negociações.
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SOBRE ROGER FISHER, WILLIAM URY E BRUCE PATTON: OS AUTORES DO LIVRO ORIGINALRoger Fisher (1922–2012) foi um professor americano na Escola de Leis de Harvard. Juntamente com seus coautores, ele fundou o Projeto de Negociação de Harvard.
William Ury estudou antropologia. Trabalha como um negociador pela paz em empresas e governos em todo o mundo.
Bruce Patton é um acadêmico da Universidade de Harvard. Ele é co-fundador da Vantage Partners, uma consultoria internacional que ajuda as empresas a melhorar suas negociações.
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SOBRE MENTORS LIBRARYOS LIVROS SÃO MENTORES. Eles podem orientar o que fazemos em nossas vidas e como fazemos. Muitos de nós amamos os livros e vários deles até permanecem na nossa memória algumas semanas depois de lidos, mas depois de 2 anos não podemos mais nos lembrar se o lemos de fato ou não. E isso não é bom. Lembramos que, na época, tal livro significava muito para nós. Por que é que esquecemos tudo depois?
Este resumo expressa as ideias mais importantes do livro original.
Muitas pessoas não gostam de ler, só querem saber o que o livro diz que elas devem fazer. Se você confia no autor, não precisa dos argumentos. A maioria dos livros são argumentos para as ideias do leitor, mas muitas vezes não precisamos de argumentos se confiamos na fonte. Podemos entender a ideia imediatamente.
Toda esta informação está no livro original. Este resumo faz o esforço de reduzir redundâncias e transformá-las em instruções diretas para as pessoas que não pretendem ler o livro em sua totalidade.
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Autor: Mentors Library
