O livro "Resumo Estendido: A Arte De Fechar Venda (The Art Of Closing The Sale) – Baseado No Livro De Brian Tracy" da Mentors Library é uma leitura obrigatória para qualquer profissional que busca melhorar suas habilidades de fechamento de vendas. O livro abrange todos os aspectos do processo de vendas e ensina estratégias de negociação para perfeito fechamento de vendas.
O livro é escrito de uma forma acessível e é fácil de ler. Usa exemplos práticos dos principais conceitos do processo de vendas para ajudar os leitores a adquirir e aplicar as abordagens de vendas. Além disso, fornece estratégias para melhorar as habilidades de persuasão, abordar os clientes certos e fechar uma venda de maneira eficaz.
Além disso, o livro destaca os erros mais comuns que os profissionais de vendas cometem e fornece soluções práticas para corrigi-los. Ele também fornece um guia para ajudar os vendedores a trabalhar em conjunto com o seu cliente para fechar a venda. Também aborda questões relacionadas à criação de um relacionamento de longo prazo com o cliente, o que ajudará a desenvolver a lealdade ao produto ou serviço.
Eu altamente recomendaria o livro "Resumo Estendido: A Arte De Fechar Venda (The Art Of Closing The Sale) – Baseado No Livro De Brian Tracy" da Mentors Library para qualquer profissional que busca melhorar suas habilidades de vendas. O livro é útil e oferece ferramentas práticas para fechar uma venda de uma forma eficaz.
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RESUMO ESTENDIDO: A ARTE DE FECHAR VENDA (THE ART OF CLOSING THE SALE) – BASEADO NO LIVRO DE BRIAN TRACY
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CONTEUDOTodas As Pessoas Podem Ser Vendedores Bem Sucedidos?Quão Importante É A Habilidade Mental Do Bom Vendedor?O Que É A Autoestima?Como Desenvolver A Autoestima?Quem É O Responsável?Para Quem Trabalha Um Vendedor De Sucesso?O Que Diferencia Os Vencedores Dos Perdedores?Até Quando É Necessário Ser Treinado E Aprender A Ser Um Bom Vendedor?Quais São As Melhores Fontes De Aprendizagem?Quanto Trabalham Os Vendedores De Sucesso?Como Usar Melhor O Tempo?É Melhor Ser Ambicioso Ou Resignado?Por Que A Empatia E A Compreensão São Importantes?Como Um Vendedor De Sucesso Pensa?Como Os Clientes Pensam?Quanto Vale A Palavra De Um Vendedor?O Produto Ou Serviço Vendido É Importante Para O Sucesso Do Vendedor?Como Se Preparar Mentalmente Para O Sucesso De Vendas?Um Vendedor Pode Conter A Resistência Dos Clientes?O Que É Importante Na Rotina Diária Para Um VendedorComo saber o que está dando certo e o que está falhando?O Método De 100 Chamadas Ou VisitasQual É A Chave Para Fechar A Venda?Que Sugestões Práticas Os Vendedores Expert Oferecem?Como Instalar O Tempo De Fechamento Da VendaO Silêncio É Um Aliado Ou É Necessário Falar A Todo Momento?Por Que O Fechamento É O Momento Mais Difícil Da Venda?A Regra 80/20 Se Aplica Para Ser Um Vendedor De Sucesso?
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SOBRE O LIVRO ORIGINALA Arte De Fechar Vendas reúne estratégias práticas que todo vendedor deve saber para ter sucesso. Brian Tracy, seu autor, foi um Vendedor de Destaque de muito sucesso, revisando suas próprias experiências de vendas. A partir dessa análise, ele observou quais foram as práticas que definitivamente convenceram os potenciais clientes, Prospects, a comprar o que ele oferecia.
As observações de Tracy permitiram a ele entender que é possível aprender a ser um bom vendedor. Usando recursos próprios para convencer os clientes, ele desenvolveu essa sistematização de estratégias que oferece em seu livro. Por meio de suas páginas, mostra que a presença do vendedor, sua atitude positiva e sua capacidade de gerar confiança no cliente são fatores que determinam o fechamento das vendas.
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SOBRE MENTORS LIBRARYOS LIVROS SÃO MENTORES. Eles podem orientar o que fazemos em nossas vidas e como fazemos. Muitos de nós amamos os livros e vários deles até permanecem na nossa memória algumas semanas depois de lidos, mas depois de 2 anos não podemos mais nos lembrar se o lemos de fato ou não. E isso não é bom. Lembramos que, na época, tal livro significava muito para nós.
Por que é que esquecemos tudo depois?
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Autor: Mentors Library
