Eu recomendo o livro "Reinventando A Gestao De Vendas" de John de Vincentis. É um livro extremamente útil para aqueles que estão interessados em melhorar suas habilidades de gerenciamento de vendas. O livro oferece uma variedade de ferramentas e técnicas para ajudar os gerentes de vendas a maximizar sua eficácia e alcançar seus objetivos. O livro oferece soluções simples e práticas para atender às necessidades de vendas dos clientes. Ele aborda temas como planejamento de estratégia de vendas, definição de objetivos, como criar um plano de vendas eficaz e como desenvolver relacionamentos com os clientes. O livro também apresenta informações importantes sobre como gerenciar uma equipe de vendas bem-sucedida. Ele inclui conselhos sobre como motivar os vendedores, desenvolver uma comunicação efetiva com os clientes e gerenciar a performance de vendas.
A leitura desse livro oferece ao leitor um amplo conhecimento sobre gerenciamento de vendas. Os exemplos e as técnicas descritas no livro são fáceis de entender e aplicar. O livro também é muito útil para aqueles que desejam ter um melhor entendimento das tendências atuais em gestão de vendas. O livro oferece também conselhos sobre como acompanhar a evolução das vendas, como maximizar as oportunidades de vendas e como avaliar os resultados.
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Nas empresas de hoje a sobrevivência de funções e até de indivíduos é muito difícil (prosperar então é impossível!) a não ser que se agregue um claro valor para o cliente. Até o momento as divisões de venda têm se contentado em comunicar o valor criado por outros. Mas à medida que os produtos se tornam commodities a concorrência se acirra e os números de venda caem as forças de vendas de hoje estão começando a perceber que para sobreviver devem assumir um modo de pensar inteiramente novo; uma atitude que reconheça que o sucesso já não depende da comunicação do valor de produtos e serviços mas que dependa na capacidade crítica de criar valor para o cliente. Neste livro Neil Rackham autor do best-seller SPIN Selling e John de Vicentis consultor internacional de marketing e vendas ajudam as forças de venda a repensarem e reaparelharem suas estratégias de venda introduzindo elementos inovadores e comprovados para vencer nos novos mercados.
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Autor: John de Vincentis
