Eu recomendo fortemente o livro "Quando se está do outro lado da mesa", de Humberto Mendes. O livro oferece uma visão única e informativa sobre as diversas nuances da negociação e do processo de tomada de decisão. Ele discute tópicos importantes, como a importância de se estabelecer um bom relacionamento com o outro lado da mesa, o uso de técnicas de negociação eficazes e a construção de um ambiente de confiança e colaboração. O livro também aborda questões práticas, como o estabelecimento de prazos e o estabelecimento de regras de compromisso, a fim de garantir que as partes possam chegar a um acordo.
Além disso, o livro também oferece uma abordagem holística do processo de tomada de decisão, abordando questões importantes como a importância de ter em mente o contexto em que a decisão está sendo tomada, a necessidade de se preparar adequadamente para a negociação e as principais estratégias de saída de uma negociação. Esta abordagem holística torna o livro único, pois ajuda os leitores a entender os processos de tomada de decisão e a melhorar sua habilidade de negociação.
Em suma, "Quando se está do outro lado da mesa" oferece uma visão única e informativa dos processos de tomada de decisão e negociação. É um livro que irá ajudar os leitores a se prepararem melhor para os desafios de negociação e a alcançarem melhores resultados. Portanto, recomendo fortemente que você leia este livro para melhorar sua habilidade de negociação e obter bons resultados.
Quando a realidade do cotidiano se mistura aos aspectos transcendentais, que vão além do considerado normal e natural, para reatar, num grupo de pessoas, os fios soltos pelo destino ao longo de gerações.
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Autor: Humberto Mendes
