Eu recomendo fortemente o livro "Qual Vendedor Você é? - Conheça a Si Mesmo e Revolucione Suas Vendas" de Márcio Elias Fülber para todos aqueles interessados em melhorar suas habilidades de venda. Ao ler este livro, você aprenderá a se conhecer melhor, a gerenciar suas emoções de forma positiva, a entender melhor o comportamento dos seus clientes e a desenvolver táticas de vendas com mais eficácia.
O livro contém informações essenciais sobre como construir um relacionamento com os clientes e gerar resultados incríveis. Fülber também examina o comportamento humano e a emoção, oferecendo dicas sobre como aplicar as melhores técnicas ao se relacionar com clientes, a fim de ser mais eficaz nas suas vendas. Esta abordagem inovadora permite que os leitores se tornem mais conscientes de si mesmos e dos principais fatores que influenciam o comportamento de compra dos seus clientes.
O autor explica como utilizar as habilidades de escuta eficaz, competências interpessoais e técnicas de comunicação para construir relacionamentos com os clientes. A estratégia de venda aprimorada que ele descreve é baseada em fatores comportamentais fundamentais, ao invés de se concentrar exclusivamente em técnicas de venda. Os leitores também aprenderão sobre a importância de oferecer um serviço de qualidade, a fim de atender melhor às expectativas dos clientes.
O livro é muito bem escrito e fácil de entender. É repleto de exemplos comerciais práticos, que ajudam os leitores a entender ainda melhor os princípios que o autor está tentando ensinar. Além disso, o livro é repleto de lições preciosas que podem ajudar todos a alcançar o sucesso em suas vendas.
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Este livro apresenta de maneira simples e direta o perfil de 49 diferentes tipos de vendedores. São jeitos que marcam o estilo de cada um deles. De maneira leve, ao ler este livro, o leitor irá percorrer inúmeros momentos fatos que fizeram parte da sua história. Ao reconhecer esses fatos, automaticamente irá analisar o descrito em cada tipo de vendedor e quais os impactos desses em sua performance como vendedor. O primeiro vendedor apresentado é o Vendedor Vira-lata. Ele está dentro de você. Ora em caráter dominante ora em recessivo. O último é o Vendedor Vencedor. Poucos profissionais de vendas atingem a magnitude desse verdadeiro vencedor em vendas. Em meio a tantos alguns bastante pitorescos como o Vendedor Boêmio, Dengoso, Aluado e Taxista chamam a atenção a respeito de características pouco desejadas para profissionais de alta performance. Já o Vendedor Resiliente, Astuto, Encantador e Estrategista demonstram características que aproximam muito qualquer profissional de ser um Vendedor Vencedor.
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Autor: Márcio Elias Fülber
