Review: "Prospecção Fanática: O guia definitivo para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias"
Eu recomendo fortemente “Prospecção Fanática: O guia definitivo para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias” de Jed Blount. Este livro é um guia incrível que aborda todos os aspectos da prospecção, desde o foco e a motivação necessários nas vendas até como tomar ações efetivas para atingir seus objetivos. Além de fornecer informações importantes sobre os elementos básicos da prospecção, Blount fornece dicas preciosas para ajudar a impulsionar as vendas e obter mais leads.
Blount também mostra como usar a tecnologia para ajudar a obter melhores resultados e melhorar a produtividade. Ele também explica como usar ferramentas para automatizar e otimizar o processo de prospecção. Estas ferramentas ajudam a aumentar a eficiência e a eficácia das suas ações de prospecção, o que pode ajudar a impulsionar suas vendas. Por fim, o livro ainda oferece uma visão de alto nível sobre como impulsionar a produtividade através de uma abordagem de alto desempenho, que inclui um plano de ação para gerenciar a prospecção.
Eu acredito que este livro é útil para qualquer profissional que queira obter melhores resultados nas vendas, sejam eles iniciantes ou profissionais experientes. Ele fornece uma base sólida de informações que você pode usar para criar o próprio plano de prospecção, o que pode ajudar a aumentar as vendas. Em suma, este livro aborda tudo o que você precisa saber para iniciar eficazmente o processo de prospecção e aproveitar ao máximo a tecnologia para obter melhores resultados.
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Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prospecção.
A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.
Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.
Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.
Você vai descobrir:
• A Regra dos 30 Dias;• A Lei da Substituição;• A Lei da Familiaridade;• Os 5 Cs das Vendas Sociais;• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;• 3 Soluções para Superar Objeções;• 3 Regras da Prospecção por E-mail;• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;• Os 3 Ps que Estão Travando Você;• E muito mais.
Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagemde voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.
Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.
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Autor: Jed Blount
