Review: "Prospecção fanática: O guia definitivo de conversas para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias"
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O autor, Jeb Blount, é um experiente consultor de vendas e autor de vários livros, e sua experiência prática se reflete na abordagem detalhada de sua obra. Ele fornece conselhos muito específicos sobre o que dizer durante uma ligação ou em uma mensagem e isso é especialmente útil para os vendedores iniciantes. Também cobre as últimas tendências no marketing digital, incluindo como usar as redes sociais para gerar leads e como usar as mídias sociais para criar consciência, engajamento e vendas.
Em geral, "Prospecção Fanática: O guia definitivo de conversas para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias" de Jeb Blount é uma leitura excelente para qualquer profissional de vendas que quer obter insights preciosos e técnicas práticas para melhorar seu desempenho. É um livro indispensável para os vendedores que querem aumentar suas taxas de conversão e alcançar seus objetivos de vendas.
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Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas ― a prospecção.A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.Leia mais
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Autor: Jeb Blount
