Eu recomendo fortemente o livro "Previsão de Vendas. Processos Organizacionais e Métodos Quantitativos e Qualitativos" de Peter Wanke. Ele aborda de forma aprofundada os principais conceitos relacionados à previsão de vendas e apresenta os métodos quantitativos e qualitativos usados para planejar e gerenciar as finanças, o inventário, a produção e as vendas de uma empresa.
O livro é construído em torno de três partes principais. A primeira parte aborda os processos organizacionais usados para prever e planejar as vendas, incluindo a análise da demanda, a avaliação de métricas, a estimativa da demanda e a planificação e programação da produção. A segunda parte aborda os métodos quantitativos e qualitativos usados para prever as vendas, como a previsão com base em modelos causais, a previsão baseada em tendências e a simulação estocástica. A terceira parte aborda os problemas enfrentados pelos gestores de vendas, incluindo a gestão de contas, a gestão de clientes e a gestão de canal.
Eu recomendo este livro para qualquer pessoa interessada em aprender mais sobre previsão de vendas. Ele oferece muita informação útil e detalhada para os leitores, ajudando-os a entender melhor os métodos, os processos organizacionais e as questões envolvidas na previsão de vendas. É importante notar que o livro também aborda questões relacionadas à gestão de vendas, fornecendo às empresas uma visão geral dos processos envolvidos na gestão de vendas. Por estas razões, eu recomendo fortemente este livro como uma ótima ferramenta para aprender mais sobre previsão de vendas.
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A Coleção Coppead de Administração é uma coletânea de artigos, ensaios e pesquisas organizados pelo Instituto Coppead de Administração da Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), um dos principais institutos de excelência no ensino e na produção de conhecimentos em Administração na América Latina. O Coppead vem desde 1988 veiculando publicações sobre temas atuais de administração de empresas, tornando-os uma referência útil para os que praticam, pesquisam e ensinam a administração no Brasil. O assunto abordado pelos autores é uma das principais preocupações das empresas que atuam no país nos dias de hoje. No mundo nervoso e instável em que vivemos, caracterizado pelo rápido avanço da globalização, aumento da competição via inovação e pela instabilidade política e econômica, as atividades de previsão de vendas e planejamento da demanda se tornam cada vez mais críticas para o bom desempenho empresarial. Este livro apresenta uma abordagem moderna e abrangente sobre esta importante função dentro das organizações produtivas. Ele é o resultado de quase uma década de esforço de pesquisa e ensino do grupo de professores e pesquisadores do Centro de Estudos em Logística do Coppead/UFRJ, que vem se juntar às centenas d artigos e três outros livros sobre logística empresarial já produzidos por esta equipe de pesquisadores.
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Autor: Peter Wanke
