Eu recomendo fortemente que você leia “Potencialize sua Persuasão: Método de Vendas CEPARS” de Borja Castelar. É um livro excelente que oferece um método de vendas revigorante, focado na persuasão. Ele apresenta técnicas de persuasão práticas que podem ajudar qualquer vendedor a se tornar mais eficaz. O autor começa o livro explicando o que é a persuasão e como ela se relaciona com as vendas. Depois, ele oferece as principais técnicas de persuasão e como elas podem ser aplicadas de forma eficaz. Ele também apresenta uma série de exemplos práticos para ilustrar a teoria. A abordagem do autor é muito clara e direta, com um foco principal na persuasão. Ele aborda tópicos como como direcionar a persuasão, entender a mente do cliente, como preparar e fazer apresentações de vendas, como lidar com objeções, como lidar com a incerteza do cliente e como transformar um cliente em um defensor da marca. Ele também fornece conselhos sobre como aumentar o número de vendas e manter o interesse dos clientes. Eu acredito que este livro pode ser uma ótima ferramenta para aqueles que estão começando ou que já estão há algum tempo na área de vendas. Pode ajudar qualquer um a se tornar mais confiante e persuasivo e a melhorar o desempenho. Para aqueles que querem obter resultados melhores nas vendas, eu recomendo fortemente que você leia este livro. É um livro surpreendente que pode ajudar você a alcançar seus objetivos de vendas.
Em um futuro não muito distante com o advento maciço da Inteligência Artificial, as habilidades técnicas (hard skills) se tornarão cada vez menos importantes, em vez disso, as habilidades interpessoais (soft skills) como a comunicação, a criatividade ou a colaboração serão cruciais e essenciais para o sucesso profissional.Mas se há uma que se destaca entre as habilidades de vendas ou em qualquer profissão é a PERSUASÃOEstamos na era do conhecimento onde ideias e dados são o novo petróleo do século 21 e é por isso que convencer os outros a concordarem com as suas ideias nunca foi tão relevante quanto o é agora.Os profissionais de vendas que têm que persuadir seus clientes, os líderes que têm que convencer sua equipe a tomar as medidas apropriadas, também os empreendedores que precisam convencer os investidores a financiá-los, e qualquer um que procurar trabalho em algum momento da vida terá que convencer um recrutador a contratá-lo.Este livro vai precisamente a partir disso, como melhorar essa habilidade muito importante de forma rápida e direta, aplicando toda uma metodologia para aumentar sua influência e persuasão denominada CEPARS, resultado de um estudo teórico, em como aplicar as teorias aristotélicas nos dias de hoje e, acima de tudo, muita prática.Todas as situações comunicativas do dia a dia são situações que estamos tentando vender ou influenciar, pode ser uma ideia, uma ação ou um pensamento. Sem persuasão você não terá os recursos ou apoio que precisa. Sem influência você não será capaz de comunicar sua proposta de valor único e, acima de tudo, você nunca alcançará seu potencial.Persuasão é o poder do século 21 e eu vou te ensinar como aplicar esse super poder quando você mais precisa!
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Autor: Borja Castelar
