Eu recomendo fortemente o livro "Pessoas vendem para pessoas: Um guia rápido para negociar, comunicando-se melhor" de Tatiana Botta. O livro é útil para aqueles que querem melhorar suas habilidades de negociação e comunicação. Ele ensina como negociar de maneira eficaz e como se comunicar com assertividade, bem como dicas para melhorar a eficiência e evitar conflitos.
O livro explica como as habilidades de comunicação eficaz influenciam as negociações e ensina como usar a empatia para alcançar o melhor resultado. Também oferece estratégias e técnicas para melhorar sua habilidade de ouvir e entender o outro lado da conversa, bem como para aprender a compreender seu próprio ponto de vista.
O livro também explica como usar a linguagem corporal a seu favor, o que é importante para a construção de confiança e para mostrar que você está interessado na negociação. Além disso, também aborda como é importante manter a calma durante uma negociação para evitar conflitos e as consequências não intencionais que isso pode gerar.
O livro é ótimo para aqueles que estão começando a negociar ou para aqueles que querem melhorar suas habilidades de negociação. É um guia prático e aborda os principais temas relacionados à negociação, bem como a comunicação eficaz. Recomendo a leitura para todos aqueles que estão interessados em melhorar suas capacidades de negociação.
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Você quer ser melhor em suas negociações? Quer entender como as pessoas funcionam, como você funciona e como pode fazer tudo isso funcionar junto?Esse não é um livro de técnicas de vendas, não é aquele livro complexo, cheio de termos complicados. Esse é um livro escrito por alguém que foi, e continua sendo vendedora, e acima de tudo, gosta de gente e quer compartilhar com você como isso pode te ajudar a ser melhor e alcançar seus objetivos de forma mais tranquila.Pessoas negociam com pessoas e nem sempre nos damos conta disso. Normalmente olhamos para o cliente ou aquele que vamos negociar, como um CNPJ, como uma empresa e não nos damos conta de que, assim como nós, ele ou ela estão em busca de realizar seus objetivos pessoais e profissionais através daquela negociação.Como então você pode ficar melhor em entender o que se passa na cabeça deles? O que você precisa saber para entender seus desejos e necessidades e, ao mesmo tempo, satisfazê-los?Negociar é uma dança. Sempre falo isso em meus treinamentos. Se não formos capazes de entrarmos no ritmo do outro, entender o balanço do seu corpo e, então, combinarmos com o nosso, jamais dançaremos juntos. E o que nos sobrará será apenas pisar no pé do nosso par e dançar sem ritmo, com aquela vontade enorme de sair correndo e jamais repetir a experiência.Assim como qualquer pessoa pode aprender a dançar, qualquer um pode aprender a negociar. Basta ter o interesse genuíno em começar de algum lugar.Comece a ler esse livro imediatamente. Tenho certeza de que se não o fizer, daqui há um ano, você vai se arrepender de não ter começado hoje.Leia mais
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Autor: Tatiana Botta
