Eu recomendo altamente "Persuasão & Influência" de Robert B. Cialdini. É um livro de leitura obrigatória para qualquer um interessado em entender as forças psicológicas que motivam e influenciam as pessoas. O autor fornece uma explicação fácil de entender e aplicar em relação às principais técnicas de persuasão e influência que as pessoas usam todos os dias. O livro contém princípios claramente definidos que podem ser aplicados à vida cotidiana. Ele aborda temas como a lei da reciprocidade, a lei do compromisso e coerência, autoridade e escassez. O autor usa exemplos práticos para ilustrar seus pontos, tornando o conteúdo acessível para todos os tipos de leitores. O livro é uma ferramenta útil para entender como as pessoas pensam e se comportam, especialmente quando se trata de tomar decisões e influenciar outras pessoas. É uma leitura necessária para qualquer pessoa interessada em tornar-se mais persuasiva e influente.
O livro também é útil para aqueles que procuram melhorar suas aptidões de comunicação e convencer os outros. O autor fornece estratégias para criar argumentos convincentes que podem ser usados em situações profissionais e pessoais. Ele também explica como as pessoas podem usar os princípios de persuasão para alcançar os resultados desejados. Além disso, ele ensina como detectar e lidar com comportamentos manipulativos. Em suma, esse livro é uma leitura obrigatória para qualquer um que queira se tornar mais persuasivo e influente.
O autor faz um excelente trabalho ao explicar o poder da persuasão e influência. É um livro interessante que aborda os temas de forma profunda e convincente. É uma leitura essencial para aqueles que buscam entender como as pessoas funcionam e como elas podem ser influenciadas. Esta é a obra definitiva sobre o assunto e eu recomendo altamente a todos.
Em algum momento do dia você vai precisar influenciar alguém – seu gestor, seu colega de trabalho, um cliente, o(a) companheiro(a) ou até mesmo seus filhos.Num mundo em que o tempo é curto, há uma questão crucial:Qual é a menor mudança que você pode fazer para aumentar suas chances de sucesso?Pesquisas recentes em psicologia, economia comportamental e neurociência ajudam a compreender melhor a mudança gerada pela persuasão.Cada vez mais, a força dos argumentos e a quantidade de informação têm menos peso nas negociações.Em vez disso, o contexto psicológico em que a informação é apresentada ganha destaque.A verdade é que qualquer um pode ampliar a capacidade de influência sem precisar de mais informações ou recursos. Bastam simples mudanças na abordagem de persuasão, para se conectar com as motivações humanas mais profundas.Nestas páginas, três grandes nomes da persuasão apresentam o conceito de small big: pequenas mudanças que podem alavancar a capacidade de influenciar pessoas e gerar grandes resultados.Organizado em mais de 50 insights inspiradores, este é um guia indispensável para aqueles que querem mudar o comportamento em relação aos outros de maneira eficiente e ética.Leia mais
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Autor: Robert B. Cialdini
