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O livro também discute como você pode aplicar persuasão e influência em suas atividades diárias, como negociação, marketing e venda. A abordagem prática do livro ajuda a tornar o conteúdo acessível e permitir que você aplique o que aprende em sua vida profissional e pessoal.
Além de oferecer conteúdo prático, o livro de Goldstein também oferece uma variedade de ferramentas e recursos para ajudá-lo a desenvolver suas habilidades de persuasão e influência. Estas incluem exercícios, checklists, técnicas, estratégias e muito mais.
O livro também dá uma visão geral dos principais conceitos e tópicos relacionados à persuasão e influência, como a ética da persuasão, os princípios da comunicação eficaz e as melhores práticas para o uso da persuasão.
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Em algum momento do dia você vai precisar influenciar alguém – seu gestor, seu colega de trabalho, um cliente, o(a) companheiro(a) ou até mesmo seus filhos.Num mundo em que o tempo é curto, há uma questão crucial:Qual é a menor mudança que você pode fazer para aumentar suas chances de sucesso?
Pesquisas recentes em psicologia, economia comportamental e neurociência ajudam a compreender melhor a mudança gerada pela persuasão.Cada vez mais, a força dos argumentos e a quantidade de informação têm menos peso nas negociações.Em vez disso, o contexto psicológico em que a informação é apresentada ganha destaque.A verdade é que qualquer um pode ampliar a capacidade de influência sem precisar de mais informações ou recursos. Bastam simples mudanças na abordagem de persuasão, para se conectar com as motivações humanas mais profundas.
Nestas páginas, três grandes nomes da persuasão apresentam o conceito de small big: pequenas mudanças que podem alavancar a capacidade de influenciar pessoas e gerar grandes resultados.
Organizado em mais de 50 insights inspiradores, este é um guia indispensável para aqueles que querem mudar o comportamento em relação aos outros de maneira eficiente e ética.
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Autor: NOAH J. GOLDSTEIN
