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O livro aborda como identificar e qualificar fornecedores, bem como como desenvolver um plano de ação para melhorar o desempenho dos fornecedores. Um dos temas principais do livro é a importância do planejamento, que inclui como definir metas, identificar os fatores críticos de sucesso e avaliar o desempenho dos fornecedores. Outro tópico importante é o desenvolvimento de competências, tais como treinamento, educação, suporte técnico e suporte de negócio.
O livro também inclui estudos de caso que fornecem exemplos reais de como desenvolver fornecedores. Além disso, ele explora temas importantes, como as noções de sustentabilidade, a importância de considerar questões sociais e ambientais e a capacidade de criar um relacionamento de longo prazo com os fornecedores.
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Visando promover a participação de empresas e trabalhadores capixabas em grandes projetos industriais estruturantes, iniciou-se na década de 1990 um movimento que acreditou na oportunidade e na competência local enquanto chaves para o desenvolvimento empresarial e da economia.O trabalho iniciado no Espírito Santo, na época chamado de “Potencialização do Fornecimento Local”, tinha como principal frente a criação de oportunidades para as empresas locais participarem das concorrências nas grandes indústrias.O sucesso dessa iniciativa levou a evolução da metodologia e a sua transformação em um programa, o PDF – Programa de Desenvolvimento de Fornecedores. Implantado, o programa se tornou capaz de transformar a competência local em resultados efetivos e contemplar várias camadas da sociedade, angariando adeptos e formando uma corrente virtuosa em prol do desenvolvimento.O principal objetivo do PDF é propiciar a integração dos fornecedores locais com as empresas investidoras e detentoras de tecnologia, promovendo parcerias entre empresas de diversos setores, gerando ganhos diretos e indiretos, em onda, para toda economia da região onde ele é adotado, incluindo micro, pequenas e médias empresas e profissionais liberais.Tal proposta é alcançada com o apoio e participação das grandes empresas, de entidades de reputação, federações e associações empresariais, entidades de formação de mão de obra, sindicatos patronais e de empregados e agências e órgãos governamentais. A abordagem metodológica do PDF baseia-se na detecção e implantação de ações para a promoção de associações, estruturação de consórcios entre fornecedores de tecnologia e fornecedores locais, treinamentos e capacitações em várias técnicas desde como preparar propostas comerciais até como implantar programas de garantia de qualidade, treinamento, gestão de custos, gerenciamento empresarial, engenharia e outras.Nessa obra o leitor encontrará o contexto do surgimento do PDF – Programa de Desenvolvimento de Fornecedores, a descrição dos pilares metodológicos do programa – Capacitação e Certificação, Promoção e Divulgação e Assessoria aos negócios – e os casos de sucesso desenvolvidos em regiões industriais do Estado do Espírito Santo, Maranhão e Pará.
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