Eu recomendo fortemente o livro "Os Quatro Tipos de Negociação" de Murillo de Oliveira Dias para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação. Este livro fornece informações valiosas e práticas sobre como abordar diferentes tipos de negociação. Ele abrange tudo, desde como estabelecer uma abordagem de negociação efetiva, até como conseguir o melhor resultado possível em uma negociação.
O autor começa oferecendo informações preciosas sobre a definição de negociação e sobre os quatro tipos principais de negociação: distributiva, integrativa, competitiva e colaborativa. Ele fornece exemplos e estratégias úteis para cada tipo de negociação, tornando mais fácil para os leitores se familiarizarem com cada um deles. O autor também oferece dicas úteis sobre como criar uma situação de negociação favorável, como reconhecer as necessidades dos outros e como avaliar as forças e fraquezas de sua posição.
Além disso, o autor explica em detalhe as técnicas de negociação efetivas, como usar a pressão para conseguir o melhor resultado, como evitar armadilhas e argumentos persuasivos e como desenvolver uma abordagem de comunicação eficaz. O livro também oferece dicas sobre como lidar com diferentes tipos de pessoas e como evitar erros comuns durante a negociação.
Em suma, "Os Quatro Tipos de Negociação" é um livro incrivelmente útil que oferece informações precisas e práticas sobre como abordar diferentes tipos de negociação com habilidade e eficácia. É um ótimo recurso para aqueles que desejam melhorar suas habilidades de negociação e obter melhores resultados. Recomendo altamente este livro para aqueles que estão interessados em negociação.
Fundamental para profissionais de todas as áreas e níveis de experiência, este livro prova que é possível ser um excelente negociador com conhecimento e treinamento adequados. Os Quatro Tipos de Negociação é inspirado na matriz de negociação que leva o mesmo nome. Este é um livro inovador, que combina texto com videoaulas gratuitas preparadas para você, que inclui quatro estudos de caso de negociações brasileiras, e está dividido em duas partes: Parte 1, uma revisão sobre o assunto. Parte 2, a apresentação da Matriz dos Quatro Tipos de Negociação e sua aplicação prática: Negociações Tipo I, II, III e IV, com aplicação prática a casos brasileiros de negociação, com indicações de estratégias a serem adotadas em cada caso. Um verdadeiro manual de negociações. Saiba o que fazer para adotar os Quatro Tipos de Negociação e se tornar um negociador de sucesso.
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