Eu recomendo o livro "O Representante Comercial Autônomo", de José Damasceno Sampaio. É um livro que aborda de uma forma completa e prática todos os aspectos relativos à atividade do Representante Comercial Autônomo. O livro é destinado tanto aos iniciantes quanto aos mais experientes. Ele fornece informações sobre a legislação e também dá dicas práticas para ajudar os leitores a terem sucesso na profissão.
A obra começa com uma visão geral da atividade do Representante Comercial, seus direitos e deveres. O autor explica ainda como registrar a atividade, planejar o trabalho, como encontrar clientes, montar uma estrutura de equipe, abrir uma conta bancária, gerenciar a agenda e as finanças. Ele também aborda temas importantes como o manuseio de comissões, impostos, licenciamento e contratos.
O livro também detalha técnicas de vendas eficazes, como criar uma apresentação que convença os clientes, definir metas e planejar uma estratégia de vendas. Como as vendas são um grande componente da atividade, eles também fornecem informações sobre a etiqueta adequada, técnicas de negociação e o uso de ferramentas tecnológicas. Além disso, o livro também contém dicas sobre como aumentar a sua produtividade e rentabilidade.
Em suma, estou certo de que qualquer pessoa que optar por se tornar Representante Comercial Autônomo encontrará o livro "O Representante Comercial Autônomo", de José Damasceno Sampaio, muito útil e informativo. Estou convencido de que quem ler este livro terá sucesso na profissão. Portanto, recomendo fortemente este livro a todos os interessados.
Trazendo isso para nossa realidade, esse é o caso, por exemplo, dos representantes comerciais que atuam sob o guarda-chuva do atacado e da distribuição. Parceiros leais, eles são responsáveis pela criação de um arsenal de facilidades que fazem com que os produtos que comercializamos cheguem aos quatro cantos do Brasil, levando, entretanto, muito mais do que bens de consumo: eles “transportam”, também, nossa imagem e nossa filosofia de trabalho para esses confins. Foi com essa proposta que o Dr. José Damasceno Sampaio, assessor jurídico da ADASP e advogado de longa vivência na ciência do Direito Empresarial e Tributário, resolveu se debruçar sobre o tema e produzir este livro, O representante comercial, cujas páginas trazem um referencial completo de informações sobre como continuarmos a gerar riquezas e a desempenhar nosso papel em prol do desenvolvimento de nosso País com segurança, amparados na letra jurídica. Em linguagem clara e objetiva, permeada por exemplos e apresentações de cases, o autor aborda, entre outros aspectos, a exata definição da figura do representante comercial à luz da Lei n. 4.886, de 09.12.65, com as alterações introduzidas pela Lei n. 8.420, de 08.05.92 e da Lei n. 10.406, de 10.01.2002 – Código Civil; a relação de documentos para registro dos prestadores de serviço que se dispuserem a exercer essa função em favor de nossas empresas; as formas de remuneração; a delimitação das áreas de atuação desses profissionais; bem como os limites dos direitos e deveres de cada uma das partes do contrato de representação comercial.
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