Eu recomendo fortemente o livro "O preço é o lucro: Como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços" de Peter Hill. O tema abordado é fundamental para qualquer tipo de empreendedor, independentemente do porte do negócio. O livro abrange diversos aspectos da gestão de preços, fornecendo aos leitores todas as informações necessárias para ter sucesso nessa área.
O conteúdo do livro tem um enfoque prático, abordando questões como a estratégia de preços, análise de custos, concorrência e ações de comunicação e marketing. Por meio de explicações detalhadas, Peter Hill apresenta conceitos envolvendo a formação de preços, considerando todos os elementos que influenciam a decisão do comprador.
Também são discutidos temas importantes relativos à gestão de preços em empresas pequenas e médias, assim como em grandes organizações. O livro fornece recomendações específicas para que cada um possa aplicar os conhecimentos adquiridos às suas próprias necessidades.
O livro conta ainda com uma seção dedicada à análise de cenários de mercado, ensinando a identificar e avaliar tendências de preço, entender os fatores que influenciam o desempenho de um produto e planejar estratégias personalizadas.
Por fim, é importante destacar que o autor apresenta soluções eficazes para aumentar a lucratividade da empresa, ao mesmo tempo em que explica sobre os riscos envolvidos no processo de gestão de preços. É um livro que vale a pena ler e que pode fornecer muitas informações úteis para o empreendedor.
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De onde vem o lucro?
Todos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços.
Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo.
Somados a isso, equipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas – e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição – aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado.
Em O preço é o lucro, Peter Hill mostra, de forma evidente, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a lucratividade dos negócios. São apresentadas todas as competências necessárias para que você possa fazer uma pequena revolução na maneira como sua empresa lida com a precificação.
Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como: custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como: o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a agressividade da concorrência, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor política de preços para sua empresa.
O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços.
Afinal, o lucro vem do preço, não da venda.
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Autor: Peter Hill
