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O autor destaca que as perguntas que você faz ao cliente são fundamentais para desenhar o mapa de navegação que levam a seus objetivos de vendas e de negócios. Eduardo Magalhães explora como fazer perguntas eficazes, que vão ajudar a compreender o cliente e seu perfil de compra. Ele também destaca a importância de conectar-se com o cliente, entendendo suas necessidades e desejos.
O livro também aborda questões importantes como a definição de metas, motivação para vender e preparação para as conversas com o cliente. Ele fornece informações úteis para desenvolver o raciocínio e a capacidade de questionamento de qualquer profissional de vendas para obter sucesso.
Além disso, o livro oferece exercícios práticos, que são importantes para desenvolver a capacidade de entender a situação do cliente, obter informações relevantes e gerar um ambiente de confiança para fechar negócios de sucesso.
Recomendo "O Poder das Perguntas" de Eduardo Magalhães para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de vendas e fazer mais negócios. Ele oferece um excelente conteúdo e recursos práticos que vão ajudar você a alcançar seus objetivos de vendas. É ideal para quem deseja melhorar suas habilidades de comunicação, construir relacionamentos com clientes e aumentar as vendas da empresa.
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Como você sabe, as perguntas têm o poder de mudar o mundo. E se você não souber responder pelo menos uma das perguntas abaixo, talvez este livro possa lhe ser muito útil.
•VOCÊ TEM FEITO AS PERGUNTAS CERTAS?As perguntas que você tem feito, tem lhe gerado resultado positivo?•ATÉ ONDE VOCÊ QUER CHEGAR NA SUA CARREIRA? •Quais são os seus objetivos? Você sabe se vender? Quais são as suas Crenças? Você consegue manter o foco? Você tem disciplina? Quais são as suas estratégias? Quais são suas forças e suas fraquezas? Qual o significado da sua marca? Qual o seu diferencial? Você passa confiança para seus clientes? E seus valores? Quem é culpado pelos seus resultados? •QUE IMAGEM VOCÊ QUER PASSAR PARA OS SEUS CLIENTES?•Você se preocupa com a sua aparência? Você se comunica bem? O seu comportamento é adequado? Você tem os conhecimentos necessários? Você entrega o resultado que o seu cliente deseja? •VOCÊ SABE IDENTIFICAR O PERFIL DOS SEUS CLIENTES?•Você sabe abrir uma venda? Você sabe entrar numa venda?•Você sabe sondar um cliente? Você sabe como demonstrar um produto? Você sabe contornar as objeções? Você sabe como que realiza uma venda? Você sabe como fidelizar um cliente? O que você sabe sobre preço dos produtos?•O que você sabe sobre a sua concorrência? O que você sabe sobre o seu produto? O que você sabe sobre os seus clientes?
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Autor: Eduardo Magalhães
