Eu recomendo vivamente o livro "O pequeno mas muito poderoso livro de como fechar negócios: Faça as perguntas certas, transfira valor, crie urgência e conquiste a venda" de Jeffrey Gitomer. O livro é simples de ler, mas traz informações poderosas sobre como fechar negócios com sucesso. Começa ensinando como fazer as perguntas certas para descobrir o que os clientes querem e precisam. Em seguida, explica como transferir valor para o cliente através de serviços e produtos que atendam às suas necessidades específicas. Além disso, o livro oferece práticas poderosas para criar urgência e levar o cliente a tomar decisões de compra. Por fim, o livro oferece dicas de como obter resultados efetivos ao longo do tempo. Tudo isso é ensinado de maneira acessível e intuitiva, com exemplos práticos e aplicáveis para fechar negócios com sucesso. Se você está à procura de uma maneira de aumentar sua efetividade comercial e fechar mais negócios, eu recomendo que você leia este livro. Não vai se arrepender.
O livro também oferece orientações sobre como ser um vendedor mais eficaz, mantendo o foco no cliente e criando relacionamentos que duram. Jeffrey Gitomer oferece conselhos práticos sobre como lidar com clientes de todos os tipos, gerenciar expectativas e gerar resultados satisfatórios. Ele também ensina como se destacar entre os concorrentes, usando técnicas como apresentações persuasivas, responsabilidade e ética. Além disso, Jeffrey Gitomer oferece insights sobre como construir uma reputação profissional positiva e desenvolver habilidades de negociação. Com suas orientações, você pode tornar seus clientes mais conectados e motivados a adquirir seus produtos e serviços.
Essencialmente, este livro é um guia passo-a-passo para quem deseja obter resultados ao fechar negócios. Os leitores vão encontrar ótimos conselhos sobre como criar as melhores propostas comerciais para os clientes, maximizar os resultados e desenvolver suas habilidades de comunicação e persuasão. Os exemplos práticos e as ferramentas de vendas oferecidas no livro são úteis e únicos. Se você está pensando em desenvolver suas habilidades de vendas, ou se precisa de ajuda para fechar mais negócios, este livro é uma excelente leitura. Você não ficará desapontado.
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Enfrentando problemas para fechar negócios? Pare de jogar a culpa nos clientes por não estar vendendo e aprenda o que é necessário para fechar uma venda. Este guia infalível irá reforçar a sua habilidade de estabelecer relacionamentos e criar novas parcerias. Ele também lhe ensina como superar resistências, construir uma relação de confiança e fidedignidade e fechar negócios com os melhores preços. Seguindo as instruções simples de Gitomer, você irá descobrir como formular a pergunta certa para o fechamento em cada situação, como criar um senso de urgência irresistível e gerar vendas. Há fatos específicos fundamentais para o sucesso de uma venda. Este livro abrange cinco questões cruciais para ajudá-lo a revelar estes fatos sem exercer pressão ou afugentar os clientes. Você aprenderá como usar o processo de fazer perguntas logo no início e com frequência para manter um ambiente de vendas favorável. Fazer perguntas de modo efetivo reforça as vendas e escutar o cliente com atenção as turbinará. O livro inclui diretrizes essenciais que irão maximizar suas técnicas para saber ouvir, aumentarão sua produtividade reduzindo os erros, tornarão o cliente mais satisfeito e, finalmente, você concretizará um número maior de negócios. O fechamento de uma venda é um delicado equilíbrio entre suas palavras e ações e os pensamentos e percepções do cliente. Ao dominar as técnicas de vendas descritas neste livro, você se transformará em um vendedor invejado por todos. Você terá as habilidades e técnicas para bater a concorrência em todas as oportunidades, ganhar uma nova conta, reter clientes estimados e fazer com que suas vendas atinjam um patamar mais alto.
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Autor: Jeffrey Gitomer
