Eu recomendo o livro "O Pensamento Comercial: Uma Abordagem Racional, Empírica e Crítica" de Eduardo Machado para qualquer pessoa que esteja interessada em aprimorar seus conhecimentos sobre o pensamento comercial. O autor utiliza uma abordagem racional, empírica e crítica para explorar as variáveis que influenciam o pensamento comercial e formular hipóteses para compreender como as organizações preparam e implementam estratégias de negócios. Ele analisa o processo de tomada de decisões comercial e explica a importância da conscientização da cultura organizacional e da mensuração do desempenho.
Eduardo Machado fornece uma compreensão profunda de como as decisões comerciais são tomadas, abrangendo tanto as variáveis internas quanto externas que afetam o processo. Ele oferece uma prática de modelagem conceitual para o desenvolvimento e implementação de estratégias, incluindo o uso de ferramentas para a tomada de decisões e análise de risco. Ele também discute como as empresas devem trabalhar para alcançar seus objetivos.
Este livro será particularmente útil para profissionais que desejam se aprofundar na compreensão do raciocínio comercial e suas implicações práticas. Apresenta diversos conceitos e abordagens fundamentais sobre o tema, o que o torna útil tanto para gerentes quanto para acadêmicos. Além disso, é ideal para quem deseja desenvolver habilidades essenciais de gestão, como tomada de decisão, análise de estratégia e análise de risco.
Em suma, o livro "O Pensamento Comercial: Uma Abordagem Racional, Empírica e Crítica" de Eduardo Machado é uma leitura obrigatória para quem deseja aprender mais sobre o pensamento comercial. Ele fornece um insight abrangente sobre os principais conceitos comerciais, fornecendo um arcabouço conceitual sólido para quem deseja desenvolver suas habilidades de tomada de decisão e implementação de estratégias. Este livro também irá ajudá-lo a compreender as variáveis internas e externas que afetam o pensamento comercial.
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A área comercial é repleta de inquietações e incertezas, possibilidades e aspirações. O mercado, com toda a sua complexidade e dinamicidade, torna-se um campo fértil para a atuação do homem de vendas como um ser pensante, gestor e formador de opinião, um agente de transformação. Os conceitos filosóficos, científicos e tecnológicos estão diretamente conectados com o processo de venda e auxiliam o profissional a buscar as melhores estratégias para superar as necessidades e expectativas dos clientes. O pensamento racional, embasado na lógica, é essencial para a análise de dados e diversas informações do dia a dia; já o empírico, proveniente de nossas capacidades sensoriais, auxilia nas decisões práticas fundamentadas nas experiências do mundo real. Ambos dão origem ao criticismo, que reúne o melhor do racionalismo e do empirismo, um conjunto de conhecimentos que fazem parte da natureza humana e que são primordiais para a estruturação do pensamento comercial.
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Autor: Eduardo Machado
