O Negociador, de Diógenes Lucca, é um livro transformador que ajuda a desenvolver habilidades de negociação de alto nível. Traz ferramentas práticas que qualquer pessoa pode usar na sua vida diária para conseguir o que deseja. O livro contém conselhos práticos sobre como usar principios fundamentais da negociação para obter melhores resultados.
O Negociador também oferece insights sobre como lidar com os desafios da negociação e como aproveitar as oportunidades que a negociação traz. O autor também explica como ter sucesso na hora de negociar, desde a preparação até a execução da estratégia.
O livro também aborda a importância de desenvolver habilidades de comunicação, como ouvir, falar e entender o outro lado. O autor também destaca a importância de se ter um bom relacionamento com o outro lado durante a negociação.
Outras técnicas específicas, como a gestão do tempo, também são abordadas de forma detalhada, o que torna o livro uma ótima leitura para qualquer pessoa interessada em aprimorar suas habilidades de negociação.
É importante destacar que, para ser bem-sucedido na negociação, é necessário ter uma boa compreensão da personalidade e dos interesses das partes. O autor destaca essa importância ao longo do livro.
O Negociador também destaca a importância de estar preparado para as possíveis consequências da negociação, por isso oferece uma análise aprofundada e prática dos vários aspectos ligados à gestão de conflitos.
Devido ao seu conteúdo versátil e abrangente, O Negociador é uma ótima leitura para qualquer pessoa que queira desenvolver habilidades de negociação de alto nível. É um livro rico em informações e técnicas que qualquer pessoa interessada em negociar pode usar para melhorar os resultados.
As negociações corporativas, principalmente aquelas desenvolvidas sob forte pressão por resultados, pedem um negociador qualificado e preparado. Diógenes Lucca é um especialista em gerenciamento de crises e experiente negociador. Hoje, na reserva da Polícia Militar do Estado de São Paulo, o ex-comandante e um dos criadores do GATE é muito requisitado para consultorias em segurança e negociação.Toda essa experiência lhe rendeu um convite para ser comentarista de segurança pública da Rede Globo. Em suas apresentações na TV, mostra clareza e objetividade quando conversa com jornalistas sobre o tema que domina. Essas mesmas qualidades foram trazidas para este livro, criando uma ponte entre o mundo dos negócios e a experiências como policial, durante os 11 anos em que comandou essa tropa de elite, sem jamais fracassar na perseguição de um acordo com sequestradores armados para a libertação de reféns.Para enriquecer ainda mais a obra, Marc Burbridge — um dos maiores especialistas em gestão de conflitos — faz comentários ao longo do texto, acrescentando sua visão corporativa ao livro.
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Autor: DIÓGENES LUCCA
