Eu recomendo o livro "O Livro Secreto das Habilidades em Vendas: Obtenha Sucesso e Vantagens em Vendas por Meio de Técnicas Comprovadas!", escrito por Andre L D Cunha. É uma abordagem bem fundamentada com técnicas práticas que mostram como você pode obter vantagens com vendas efetivas.
O autor destaca a importância de adquirir habilidades em vendas para atingir resultados satisfatórios. Ele discute diversos tópicos importantes, desde técnicas para lidar com clientes difíceis até maneiras de encontrar oportunidades de negócios. Ele também explica como identificar o público-alvo ideal para suas vendas e como compreender seus clientes de maneira mais profunda para melhorar suas estratégias de vendas.
Muitos dos conceitos apresentados no livro são aplicáveis a diferentes áreas de negócios, mas focando mais especificamente na venda de produtos e serviços. Por exemplo, ele fornece muitas dicas úteis para o desenvolvimento de técnicas de abordagem de clientes em potencial para aumentar as chances de fechamento de negócios.
Além disso, o livro contém dicas úteis para aprimorar a eficácia da comunicação entre você e seus clientes, além de conselhos para aprimorar suas habilidades de persuasão. Ele também oferece informações sobre como criar estratégias de vendas eficazes que possam ser aplicadas no seu negócio.
Eu recomendo este livro a todos aqueles que estão procurando obter sucesso e vantagens em vendas. Se você está interessado em identificar oportunidades de negócios, desenvolver técnicas de abordagem de clientes e obter resultados melhores com vendas, então este é o livro certo para você.
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Na primeira empresa em que trabalhei (recordo-me como se fosse hoje), conheci o mais prestigiado vendedor daquela organização. Junto com sua chegada matinal, existia um burburinho, um agito, uma inquietação positiva. Após o primeiro contato que tive com ele, passei a investiga-lo discretamente, com certa desconfiança coberta de admiração. Ele chegava sempre bem cedo, era um profissional bem informado, extrovertido, um piadista antenado e bem trajado. Era um homem com certa idade, sempre cortês. Uma cruza de falastrão, com comediante, doutor e serviçal. Tinha um bigode chamativo e um cabelo bem penteado. Certa vez ouvi o dono da empresa falando para um terceiro sobre este profissional e afirmou: "Este é o melhor vendedor do mundo!".Após ouvir tal declaração, passei a observá-lo ainda mais. Com minha natureza metódica, decidi anotar num pequeno caderno todos os atributos que ele possuía, bem como as ações que ele praticava em suas atividades diárias e que, por certo, haviam garantido o reconhecimento e sucesso que obtivera até ali.Em algum momento entendi que a lista estava completa ou bem perto disso e guardei-a numa das minhas gavetas. Após 24 anos, encontrei tais anotações num arquivo morto e quero agora ressuscita-las, compartilhando-as aqui.Desejo que a leitura seja proveitosa e contribua verdadeiramente para torná-lo um melhor vendedor!Leia mais
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Autor: ANDRE L D CUNHA
