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Além disso, o livro aborda tópicos importantes como o uso de estratégias de marketing, o desenvolvimento de relacionamentos com os clientes, o controle de custos e de qualidade, o investimento em tecnologia, como acelerar o crescimento e a maximização dos lucros. O livro também oferece soluções para problemas comuns como o desenvolvimento de parcerias, o manejo de conflitos, a estruturação de acordos de distribuição e a implementação de estratégias de vendas comerciais.
Eu recomendo este livro para qualquer pessoa interessada em criar e gerenciar canais de vendas. É uma ótima fonte de conhecimento para aqueles que já estão atuando nesta área ou para aqueles que estão começando agora. O livro fornece todas as informações necessárias para entender como funcionam os canais de vendas e como desenvolver e gerenciar seu próprio canal. Ele também traz orientações úteis para otimizar o desempenho e melhorar a eficácia das vendas. Sem dúvidas, é um livro muito útil e valioso para qualquer pessoa interessada nesta área.
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Publicação completa sobre o universo de canais de vendas e distribuição e venda de valor agregado. Saiba como atrair, desenvolver e reter pessoas e empresas para ofertarem e comercializarem seus produtos, serviços e soluções proporcionando uma excelente jornada do cliente com a sua marca. Multiplique sua força de vendas ampliando sua carteira de clientes e cobertura geográfica, independente de seu mercado de atuação, corporativo, varejo ou governo, bem como do porte de seu negócio. Saiba como elaborar sua proposta de valor para revendedores e distribuidores por meio de um programa estruturado de canais. Como canal de vendas, potencialize seus resultados por meio de alianças duradouras com fabricantes e distribuidores. Pedro Luiz Roccato é autor de oito livros sobre os temas vendas de valor agregado (série Venda+Valor) e canais de vendas e distribuição, publicados no Brasil, Estados Unidos, Canadá e México.
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Autor: Pedro Luiz Roccato
