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O livro é bem documentado e conta com diversas fontes para comprovar suas afirmações. Menezes usa fontes primárias e secundárias para contextualizar a história da família Puro-sangue. Além disso, o autor também usa fontes contemporâneas para destacar as mudanças no setor de vendas.
O livro também oferece uma análise detalhada dos fatores que influenciam a eficácia das vendas. O autor compara a evolução das vendas ao longo dos anos com as mudanças no comportamento dos compradores. Ainda, ele discute o uso crescente da tecnologia digital e sua influência nas vendas.
Além de documentar a história de vendas da família Puro-sangue, o livro também oferece conselhos práticos para aqueles que desejam melhorar seu desempenho nas vendas. Menezes descreve como as novas tendências e abordagens podem ser usadas para atingir melhores resultados. Ele também destaca algumas das ferramentas e técnicas do setor para ajudar os vendedores a alcançar seus objetivos.
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A mente possui um código.Para vender é preciso decifrá-lo.
O mercado mudou, tornou-se muito mais ágil, inteligente e conectado.Os canais de venda mudaram, tornaram-se mais fluidos, ampliaram o seu alcance, são agora digitais e o poder de decisão está nas mãos dos clientes e não mais nas mãos das empresas.
O cérebro passou a ser a última fronteira entre você e o seu cliente, romper as barreiras de defesa sensoriais, mudar o mindset das pessoas e estabelecer conexão de maneira emocional através de uma abordagem de vendas inteligente passou a ser muito mais importante do que outros fatores envolvidos no processo da negociação.
Foi pensando nisso que decidi lançar o livro O Código Secreto da Venda:A Origem da Dinastia Puro-Sangue, o livro apresenta um novo modelo de venda, construído com base nos conceitos da neurociência e nas trilhas mentais estabelecidas pela natureza durante milhares de anos de evolução.
Um livro rico em estratégias, poderoso em conceitos, transformador em suas ideias e extremamente prático na sua aplicação nos negócios.Leitura obrigatória para todos os profissionais que desejam estabelecer uma nova abordagem em seu trabalho, utilizando os mais modernos conceitos da neurociência e as práticas mais inovadoras de persuasão.
O livro O Código Secreto da Venda tem como meta reunir em um único volume a experiência dos maiores vendedores de todos os tempos e conectá-la às mais recentes descobertas da neurociência para que possamos entender como a mente funciona quando vendemos ideias e tomamos decisões.Ele traz informações relevantes para todo e qualquer profissional que precise ampliar seu poder de influenciar a opinião das pessoas e alcançar melhores resultados em vendas.
O livro foi escrito pensando em você, que é vendedor, mas também em você, que é arquiteto, advogado, médico, contador ou que atua em qualquer outra profissão e precisa desenvolver suas habilidades em vendas para conseguir fechar mais negócios e captar novos clientes.
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Autor: Jorge Menezes
