Eu recomendo o livro Negocie sem Medo de Breno Paquelet a todos os interessados na arte de negociar. É um guia essencial para aprender a desenvolver acordos confiáveis e com segurança. O livro destaca os cinco pilares que precisamos levar em consideração ao negociar: preparação, dialogar, oferecer, decidir e pós-acordo.
A preparação é o primeiro pilar para entrar em um acordo satisfatório. Ele exige que analisemos bem as situações e nos preparamos para as negociações. Para isso, devemos entender os principais objetivos da negociação, bem como as forças e fraquezas de ambos os lados, e devemos nos preparar para possíveis impasses.
O segundo pilar é o diálogo. Breno Paquelet aconselha que sejamos bons ouvintes, e que evitemos comentários negativos. O autor recomenda que sejamos claros e objetivos nas nossas respostas e que procuremos resolver os problemas de forma construtiva.
Oferecer é o terceiro pilar da negociação. Breno Paquelet ensina que devemos oferecer aquilo que os outros querem. Isso significa que devemos considerar as necessidades e os interesses das outras partes e encontrar uma solução que satisfaça todas elas.
O quarto pilar é a decisão. Depois de avaliar os prós e os contras de ambos os lados, devemos tomar uma decisão. Devemos lembrar que o principal objetivo da negociação é encontrar um acordo que satisfaça as partes envolvidas.
Por último, o quinto pilar é o pós-acordo. Esta etapa é fundamental para garantir que os termos do acordo sejam cumpridos. É importante que sejam estabelecidas metas e prazos para o cumprimento dos compromissos assumidos.
No geral, Negocie sem Medo de Breno Paquelet é um grande guia para ajudar a construir acordos confiantes, seguros e duradouros. É uma ótima leitura para quem procura aprender a arte de negociar.
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Um livro que descomplica a negociação com lições claras e exemplos práticos. Seja você experiente ou iniciante, este livro trará insights valiosos para reforçar ações que você já realiza bem ou para repensar atitudes que otimizem sua atuação em diversas esferas da vida.Você sabia que ficamos mais de quarenta horas por semana negociando, no trabalho e fora dele? Profissionais chegam a passar até 80% do tempo praticando atos de persuasão e influência. No entanto, a maioria de nós encara a negociação como uma batalha, em vez de um processo construtivo que busca uma solução satisfatória para todos os envolvidos.Segundo Breno Paquelet, é preciso entender a dinâmica das negociações e ter em mente que a postura adotada pode ser determinante para o sucesso ou para o fracasso de seus acordos. Com base em sua experiência profissional e em sua formação acadêmica, Paquelet criou uma metodologia baseada em cinco pilares para explicar essa prática: postura, preparação, comunicação, táticas e emoções. De forma acessível, cada um deles é associado, neste livro, a reflexões, exemplos e histórias reais, oferecendo um entendimento amplo do que é negociação e como realizá-la de forma bem-sucedida.Leia mais
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Autor: Breno Paquelet
