Eu recomendo o livro "Negocie Para Vencer!" de Patrick Collinson para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação. O livro apresenta uma abordagem prática para entender e usar técnicas eficazes de negociação, além de conselhos específicos sobre como lidar com diferentes tipos de oponentes. Ele também oferece informações importantes sobre como estabelecer boas relações de trabalho e sobre como construir consensos. O livro é útil para qualquer tipo de negociação, desde aqueles envolvidos na negociação de acordos comerciais até pequenos negócios entre amigos.
Collinson inicia o livro com uma explicação dos princípios básicos de negociação, desenvolvendo um entendimento sobre o que torna uma negociação bem-sucedida. Ele discute como lidar com as exigências dos outros, as melhores práticas para manter a calma durante a negociação e como lidar com o fracasso. Ele também explica como usar táticas para obter o melhor resultado para ambos os lados envolvidos. Mais importante, Collinson provê exemplos reais de negociações bem-sucedidas e como as habilidades e estratégias descritas foram fundamentais para sua conclusão.
Além disso, Collinson fornece conselhos específicos sobre como se preparar para uma negociação e como reconhecer as melhores oportunidades para se destacar. Ele também oferece dicas e conselhos úteis sobre como construir relacionamentos duradouros com seus parceiros comerciais e sobre como criar soluções que atendam às necessidades de todos os envolvidos. Além disso, ele discute as estratégias mais eficazes para gerenciar conflitos e atingir consensos razoáveis.
No geral, "Negocie Para Vencer!" é uma obra essencial para quem deseja melhorar suas habilidades de negociação. Ele oferece orientações práticas e conselhos específicos sobre como se preparar para uma negociação bem-sucedida, além de abordar os principais desafios que as partes envolvidas enfrentam durante a negociação. Ele é um guia indispensável para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação.
Para se tornar um exímio negociador você precisa entender a diferença crucial entre a negociação e o confronto. Precisa também aprender os cinco segredos dos negociadores de sucesso lidar com clientes difíceis blefadores e brigões gerenciar ambientes de negociação descobrir quando usar o silêncio ou blefar identificar e neutralizar as estratégias de negociação usadas contra você e negociar entre culturas diferentes sem cometer gafes. Seguindo esses conselhos você descobrirá os 10 mandamentos da negociação e irá adquirir as habilidades e a autoconfiança necessárias para ficar no controle e conseguir tudo o que deseja.
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Autor: Patrick Collinson
