Eu recomendaria o livro "Negocie como se sua vida dependesse disso: Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas", escrito por Chris Voss, como um deve ler para qualquer pessoa interessada em negociação. O livro oferece uma abordagem incrivelmente única, baseada em muitos anos de experiência e conhecimento profundo do FBI.
Voss concentra-se principalmente na tática de "truquezinha" (ou "truque de pesca"), a principal técnica para negociação que ele aprendeu na agência. Ele ensina aos leitores a usar essa técnica para estabelecer um relacionamento e ganhar a confiança do outro lado. Ele também explica como usar táticas e estratégias para ter sucesso na negociação, bem como compreender a lógica por trás do comportamento do outro lado.
O livro é rico em exemplos práticos e histórias reais sobre algumas das mais difíceis negociações que Voss participou durante sua carreira. Isso ajuda a ilustrar o ponto de forma clara e fácil de entender. Os leitores também obterão muitas estratégias úteis para aplicar em suas próprias negociações, além de entender melhor as motivações e objetivos das outras partes envolvidas.
Além disso, Voss destaca a importância da empatia ao longo de todo o processo de negociação. Ele defende que é necessário realmente ouvir o que o outro lado está dizendo e se colocar em seus sapatos para poder chegar a um acordo.
Em suma, este livro é uma ótima leitura para qualquer pessoa interessada em negociação e em fazer parte de negociações bem-sucedidas. O livro oferece muitos exemplos práticos para ajudar a ilustrar seu ponto, bem como as estratégias e táticas usadas pelo FBI para obter melhores resultados. Além disso, ele destaca a importância de se colocar no lugar do outro lado para que se possa chegar a um acordo satisfatório.
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Autor: Chris Voss
